Todo marketing es triangular: tres lados que se apoyan mutuamente para construir algo completo. Por un lado, siempre está la marca, el producto, el servicio: lo que se vende. En el segundo lado está el canal: digital, impreso, de difusión, social, de afiliación, etc. Por último, en el tercer lado, está la audiencia: las personas que esos otros dos lados esperan captar y, en última instancia, convertir.
El patrocinio deportivo no es diferente, pero esa tercera cara crucial a menudo se pasa por alto. En su peor momento, el patrocinio deportivo se convierte en graffiti corporativo, colocando logotipos en camisetas, atletas y estadios con poco beneficio más allá de la adquisición de derechos de presumir territorialmente. Con más frecuencia, se dedica un poco de pensamiento a las activaciones: las diversas formas en que la marca puede presentarse ante los fanáticos de una manera menos agresiva y más atractiva.
Incluso estas activaciones tienden a ignorar los deseos y las preferencias de los fanáticos, centrándose en cómo captar la atención en lugar de cómo ganarse los corazones. Y ahí es donde entran en juego las recompensas, brindando un valor real tanto para sus fanáticos como para las marcas y las organizaciones deportivas.
En las próximas páginas, echaremos un vistazo a algunas de las formas en que las marcas pueden activar verdaderamente sus activaciones con recompensas. Utilizando la plataforma de Buyapowa para habilitar llamadas a la acción atractivas y para impulsar todo, desde la adquisición hasta el seguimiento y la entrega de recompensas, la conciencia ambiental se convierte instantáneamente en adquisiciones, suscripciones, mejoras, renovaciones y ventas reales y medibles.
Mejorando las Activaciones con Recompensas de Tiempo Limitado
Aquí tienes un ejemplo de branding orientado al producto en un letrero publicitario en un estadio deportivo. Diseñado para captar la atención de los asistentes mientras entran o salen del estadio, posiciona la marca como la elección por defecto para los fanáticos, pero no les ofrece a esos fanáticos ninguna razón inmediata para realizar una transacción.
Al adjuntar este anuncio con una recompensa exclusiva, recompensando instantáneamente el compromiso de los fanáticos, el anuncio se vuelve más llamativo y efectivo. La adición de un código QR, que dirige a los fanáticos a una página de destino conjunta, simplifica el viaje fuera de línea a en línea y maximiza la probabilidad de conversiones.
Mejorando las Activaciones con Recompensas de Tiempo Limitado
Aquí, la marca aprovecha las pausas habituales en un evento deportivo a su favor, ofreciendo una oferta especial de tiempo limitado para los aficionados durante el tradicional descanso en el juego del béisbol.
Al ofrecer una recompensa en el momento exacto en que los aficionados tienen tiempo libre, maximizan la atención. Y al limitar la oferta a una ventana de tiempo corta, introducen un elemento de FOMO (miedo a perderse), aumentando la participación.
Al adoptar este enfoque, han convertido un anuncio en una experiencia similar a un juego, mejorando significativamente sus esfuerzos de activación.
Mejorando las Activaciones con Códigos
La publicidad en el campo de juego es común en deportes como el fútbol, donde numerosas marcas compiten por la atención durante todo el partido, y aún más cuando consideramos la tecnología de reemplazo virtual que permite mostrar anuncios diferentes en todo el mundo.
Sin embargo, aunque el reconocimiento de marca que ofrece esta publicidad tiene valor, inevitablemente se diluye una vez que la marca se rodea de tantas otras, especialmente de sus competidores. La adición de una recompensa, activada mediante un sencillo código corto de SMS, no solo ayuda a que la activación destaque, sino que también proporciona más que solo conciencia, brinda a los aficionados una razón clara para realizar transacciones.
Mejorando las Activaciones en los Deportes Electrónicos
Los deportes electrónicos se han convertido en un destino importante para las marcas que buscan acceder a una lucrativa audiencia global que supera los 500 millones de seguidores. Además de las activaciones similares a las que se ven en otros deportes, como la publicidad en el estadio, colaboraciones con influyentes y eventos con marca, los patrocinadores han comenzado inteligentemente a insertar su marca dentro de los videojuegos que juegan los competidores superestrella frente a audiencias masivas. Sin embargo, incluso esto se considera como una forma avanzada de conciencia de marca y sigue siendo difícil demostrar retornos tangibles en el mundo real.
Sin embargo, una vez que se añaden recompensas junto a la marca, todo se eleva a un nuevo nivel, ya que los fans se emocionan al descubrir elementos ocultos en sus juegos favoritos y se apresuran a disfrutar de los beneficios.
Cómo funcionan las recompensas
La Plataforma de Recompensas de Buyapowa está diseñada para aprovechar la positividad de los fans, impulsando el compromiso, la captura de datos y, lo más importante, las ventas. A continuación, proporcionamos una visión general de alto nivel sobre cómo podría funcionar una campaña de patrocinio deportivo.
Esta propuesta ha sido diseñada con la facilidad de implementación en mente y se enfoca en una plantilla que se puede utilizar en múltiples territorios en todo el mundo. Buyapowa cuenta con más de 10 años de experiencia inigualable, impulsando programas de marketing de recompensas para grandes empresas en las regiones de EMEA, NA, LATAM y APAC. Hemos trabajado con nombres como T-Mobile, AXA, EDF, Sky, Telefonica, HSBC, Kaizen Gaming, Vodafone y cientos más.
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