Activations des sponsorings sportifs

Tout marketing est triangulaire : trois côtés qui s’appuient l’un sur l’autre pour construire un tout. D’un côté, il y a toujours la marque, le produit, le service – ce qui est vendu. Du deuxième côté, il y a le canal : numérique, imprimé, radio, social, affilié, etc. Enfin, du troisième côté, il y a l’audience : les personnes que ces deux autres côtés espèrent engager et, en fin de compte, convertir.

Le sponsoring sportif n’est pas différent, mais ce troisième aspect est trop souvent négligé. Dans le pire des cas, le sponsoring sportif devient un greffon d’entreprises, qui appose des logos sur les maillots, athlètes et stades, sans autre avantage que la vantardise territoriale. Le plus souvent, on réfléchit un peu aux activations, c’est-à-dire à la multitude de façons dont la marque peut être présentée aux supporters d’une manière moins agressive et plus attrayante.

Mais ces activités ont tendance à ignorer les désirs des fans, en se concentrant sur la meilleure façon d’attirer les regards plutôt que de gagner les cœurs. C’est là qu’interviennent les récompenses, qui apportent une réelle valeur ajoutée aux fans, marques et organisations sportives.

Dans les pages qui suivent, nous allons examiner quelques façons dont les marques activent leurs activités avec des récompenses. En utilisant la plateforme Buyapowa pour permettre des appels à l’action attractifs et pour tout mettre en œuvre, de l’approvisionnement au suivi en passant par la livraison des récompenses, la notoriété est transformée en acquisitions, abonnements, renouvellements et ventes réels et mesurables.

Améliorer les activations via QR Code

Voici un exemple de stratégie axée sur le produit sur un affichage dans un stade. Conçu pour attirer l’attention des spectateurs à l’entrée ou à la sortie, il positionne la marque comme le choix de facto des supporters, mais n’offre pas à ces derniers de raison immédiate de passer à l’acte.

En ajoutant à cette publicité une récompense exclusive – récompensant instantanément l’engagement des fans – la publicité devient plus accrocheuse et plus efficace. L’ajout d’un QR code, qui dirige les fans vers une page co-brandée, simplifie le passage du hors ligne au en ligne et maximise les chances de conversion.

Améliorer les activations avec des récompenses à durée limitée

Ici, la marque tire parti des flux et reflux inhérents à un événement sportif en proposant une offre spéciale, limitée dans le temps, aux fans pendant la pause traditionnelle.

En offrant une récompense au moment précis où les fans ont du temps libre, ils maximisent l’attention. De plus, en limitant l’offre à un court laps de temps, ils introduisent un élément de FOMO (fear of missing out), ce qui stimule l’engagement.

Ainsi, ils ont transformé une publicité en quelque chose qui s’apparente davantage à un jeu, ce qui renforce considérablement leur activation.

Améliorer les activations via SMS

La publicité sur le terrain est omniprésente dans les sports comme le football, avec des dizaines de marques qui rivalisent pour attirer l’attention tout au long d’un match – et bien plus encore si l’on tient compte les substitutions virtuelles qui permettent de diffuser différentes publicités dans le monde entier.

Mais si la notoriété de marque qu’offre cette publicité a de la valeur, elle est inévitablement diluée une fois que celle-ci entourée de tant d’autres – en particulier ses concurrents. L’ajout d’une récompense, activée par un simple SMS, permet non seulement de se démarquer, mais aussi d’aller au-delà de la simple sensibilisation – elle donne aux fans une raison claire de passer à l’acte.

Améliorer les activations dans l’e-sport

L’e-sport est devenu une destination majeure pour les marques qui cherchent à accéder à une audience mondiale dépassant les 500 millions de fans. En plus du type d’activations observées pour d’autres sports (publicité dans les arènes, liens avec les influenceurs, événements, etc.), les sponsors ont intelligemment commencé à insérer leur marque dans les jeux que les superstars jouent devant des audiences massives. Mais il ne s’agit là que d’une sensibilisation 2.0, et il reste difficile de démontrer les retombées dans le monde réel.

Cependant, une fois que les récompenses sont intégrées, tout s’accélère : les fans découvrent les “easter eggs” dans leurs jeux préférés et s’empressent d’en récolter les bénéfices.

Comment fonctionnent les récompenses

La plateforme de récompenses Buyapowa est parfaitement placée pour tirer parti de la positivité des supporters, en stimulant l’engagement, la collecte de données et, surtout, les ventes. Ce qui suit est une vue d’ensemble d’une campagne de sponsoring sportif.

Cette proposition a été imaginée en gardant à l’esprit la facilité de mise en œuvre et se concentre sur un modèle qui peut être appliqué dans de nombreux territoires à travers le monde. Buyapowa a plus de 10 ans d’expérience inégalée dans la mise en place de programmes de marketing de récompense dans les régions EMEA, NA, LATAM, et APAC, y compris des entreprises telles que T-Mobile, AXA, EDF, Sky, Telefonica, HSBC, Kaizen Gaming, Vodafone, et des centaines d’autres.

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