Promouvir ton programme de parrainage

QUELLE EST LA RAISON N°1 DE L’ÉCHEC DE CERTAINS PROGRAMMES DE PARRAINAGE ?

Saviez-vous que la raison n°1 de l’échec des programmes de parrainage est le manque de marketing ?Ironique, quand on sait que la plupart des programmes sont mis en place par des spécialistes du marketing.

Mais malheureusement, pour être franc, si vos clients ne savent pas que vous avez un programme de parrainage, c’est comme s’il n’existait pas.

Et même si vos clients savent que vous avez un programme, s’ils ne peuvent pas le trouver facilement ou s’il n’apparaît pas naturellement à des moments où ils ont une opinion positive de votre marque, alors vous avez une recette infaillible pour l’échec.

COMMENT LES GRANDES MARQUES PROMEUVENT LEURS PROGRAMMES DE PARRAINAGE

Le marketing de recommandation fonctionne comme toute autre forme de marketing : via un entonnoir. Vous placez les gens en haut de l’entonnoir. Ils passent par plusieurs étapes de conversion lorsqu’ils partagent avec leurs amis. Puis, lorsque ces amis s’engagent, les recommandations réussies complètent le processus.

Mais c’est la première étape qui est peut-être la plus importante. En effet, aussi séduisantes que soient vos récompenses et vos incentives – ou l’enthousiasme de vos clients à l’idée de partager votre marque ou vos produits avec leurs amis – s’ils ne sont pas informés de l’existence de votre programme dès le départ, vous n’obtiendrez aucun parrainage. Cette prise de conscience peut se faire de deux manières : l’activation et la découverte, et il est essentiel de tenir compte des deux scénarios pour garantir le succès.

Activation

Certaines personnes n’ont pas encore entendu parler de votre programme de parrainage mais, si vous leur donnez l’impulsion nécessaire, elles pourraient devenir de grands ambassadeurs. Vous devez aller les chercher et les activer.

Découverte

D’autres ambassadeurs potentiels sont déjà prêts à commencer à présenter leurs amis. Vous devez simplement vous assurer qu’ils trouvent votre programme de parrainage lorsqu’ils le recherchent.

Le guide ci-dessous (téléchargeable au format PDF @ 8.3MB) présente les différentes stratégies de promotion de votre programme de parrainage – dans une perspective d’activation ou de découverte.

Télécharger en PDF (8.3MB)

Si vous avez un programme de parrainage et que vous souhaitez savoir comment en tirer le meilleur parti, ou même si vous envisagez de mettre en place votre tout premier programme et que vous voulez prendre de l’avance, nous serions ravis de discuter avec vous.

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