{"id":13614,"date":"2026-10-05T14:41:22","date_gmt":"2026-10-05T13:41:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/?p=13614"},"modified":"2026-10-05T14:41:22","modified_gmt":"2026-10-05T13:41:22","slug":"guide-complet-parrainage-communautaire-et-partenaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/guide-complet-parrainage-communautaire-et-partenaires\/","title":{"rendered":"Le Guide Complet du Parrainage Communautaire et par les Partenaires Locaux"},"content":{"rendered":"<p>Voici \u00e0 quoi ressemble un programme de parrainage communautaire et de partenaires locaux performant lorsqu\u2019il est construit autour de la confiance, de l\u2019influence locale et d\u2019une valeur partag\u00e9e.<\/p>\n<p>La plupart des entreprises ont d\u00e9j\u00e0 envisag\u00e9 le parrainage client.<\/p>\n<p>Certaines ont r\u00e9fl\u00e9chi au parrainage par les collaborateurs.<\/p>\n<p>Un nombre plus restreint encore a envisag\u00e9 le parrainage via les installateurs.<\/p>\n<p>Tr\u00e8s peu, en revanche, ont r\u00e9ellement \u00e9tudi\u00e9 le potentiel du parrainage par les organisations communautaires et les partenaires locaux de confiance.<\/p>\n<p>C\u2019est surprenant, car beaucoup de ces organisations disposent d\u00e9j\u00e0 de quelque chose que les entreprises mettent des ann\u00e9es \u00e0 construire : la confiance d\u2019un public clairement identifi\u00e9.<\/p>\n<ul>\n<li>Une \u00e9cole communique d\u00e9j\u00e0 avec les parents.<\/li>\n<li>Une salle de sport communique d\u00e9j\u00e0 avec ses clients.<\/li>\n<li>Un bailleur social communique d\u00e9j\u00e0 avec ses r\u00e9sidents.<\/li>\n<li>Un gestionnaire d\u2019immeuble communique d\u00e9j\u00e0 avec ses locataires.<\/li>\n<li>Une association de r\u00e9sidents communique d\u00e9j\u00e0 avec les foyers.<\/li>\n<li>Un groupe communautaire local communique d\u00e9j\u00e0 avec ses membres.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le d\u00e9fi n\u2019est pas de cr\u00e9er ces relations.<\/p>\n<p>Le d\u00e9fi consiste \u00e0 cr\u00e9er suffisamment de valeur pour que ces organisations se sentent \u00e0 l\u2019aise \u00e0 l\u2019id\u00e9e de pr\u00e9senter votre entreprise aux personnes qu\u2019elles accompagnent d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n<p>C\u2019est ce qui distingue le parrainage communautaire de presque tous les autres canaux d\u2019acquisition.<\/p>\n<p>La plupart des activit\u00e9s marketing cherchent \u00e0 gagner la confiance.<\/p>\n<p>Le parrainage communautaire commence avec une confiance d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablie.<\/p>\n<p>Bien con\u00e7u, il peut devenir l\u2019un des canaux d\u2019acquisition les plus fiables et les plus rentables disponibles.<\/p>\n<p>Non pas parce que l\u2019audience devient plus facile \u00e0 atteindre, mais parce que la mise en relation est faite par quelqu\u2019un en qui elle a d\u00e9j\u00e0 confiance.<\/p>\n<h2>Couverture : collaborons-nous avec les bons partenaires ?<\/h2>\n<p>La plupart des entreprises envisagent d\u2019abord le parrainage communautaire comme un simple partenariat.<\/p>\n<p>Une organisation locale fait la promotion d\u2019une offre et re\u00e7oit une r\u00e9compense lorsqu\u2019une personne souscrit.<\/p>\n<p>En r\u00e9alit\u00e9, l\u2019opportunit\u00e9 est g\u00e9n\u00e9ralement beaucoup plus large.<\/p>\n<p>Les organisations communautaires se trouvent au centre de r\u00e9seaux d\u2019influence auxquels les entreprises ont souvent du mal \u00e0 acc\u00e9der directement.<\/p>\n<ul>\n<li>Une \u00e9cole peut communiquer avec des centaines, voire des milliers, de parents.<\/li>\n<li>Un bailleur social peut communiquer avec des quartiers entiers.<\/li>\n<li>Un gestionnaire d\u2019immeuble peut influencer les d\u00e9cisions de centaines de locataires.<\/li>\n<li>Une association locale de r\u00e9sidents peut d\u00e9j\u00e0 \u00eatre en contact r\u00e9gulier avec exactement l\u2019audience qu\u2019un fournisseur cherche \u00e0 atteindre.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les programmes les plus performants combinent donc :<\/p>\n<ul>\n<li>le parrainage communautaire<\/li>\n<li>le parrainage par des partenaires locaux<\/li>\n<li>le parrainage via les bailleurs sociaux<\/li>\n<li>le parrainage via les gestionnaires d\u2019immeubles<\/li>\n<li>les partenariats avec les \u00e9coles<\/li>\n<li>les associations de r\u00e9sidents<\/li>\n<li>les partenariats d\u2019affinit\u00e9<\/li>\n<li>les activations locales ou de quartier<\/li>\n<\/ul>\n<p>car ces organisations influencent souvent bien plus de personnes que les entreprises ne l\u2019imaginent.<\/p>\n<p>Les diff\u00e9rents partenaires cr\u00e9ent \u00e9galement des opportunit\u00e9s diff\u00e9rentes.<\/p>\n<p>Pour un fournisseur de fibre, un bailleur social peut donner acc\u00e8s \u00e0 des centaines ou des milliers de r\u00e9sidents susceptibles de prendre des d\u00e9cisions similaires \u00e0 peu pr\u00e8s au m\u00eame moment.<\/p>\n<p>Pour un fournisseur d\u2019\u00e9nergie, les organisations locales entretiennent souvent des relations de confiance avec des foyers arrivant \u00e0 \u00e9ch\u00e9ance de contrat ou envisageant de changer de fournisseur.<\/p>\n<p>Pour les banques, les credit unions et les assureurs, certaines organisations locales ont parfois des relations quotidiennes plus \u00e9troites avec leurs membres que l\u2019institution financi\u00e8re elle-m\u00eame.<\/p>\n<p>Les meilleurs programmes reconnaissent ces diff\u00e9rences et construisent leur approche autour d\u2019elles au lieu de traiter tous les partenaires de la m\u00eame mani\u00e8re.<\/p>\n<h2>Les fondamentaux sont-ils en place ?<\/h2>\n<p>Tout le reste repose l\u00e0-dessus.<\/p>\n<p>L\u2019une des principales erreurs commises par les entreprises consiste \u00e0 traiter les partenaires communautaires comme des affili\u00e9s.<\/p>\n<p>Ce ne sont pas des affili\u00e9s.<\/p>\n<p>Les affili\u00e9s sont principalement motiv\u00e9s par la performance commerciale.<\/p>\n<p>Les organisations communautaires sont principalement motiv\u00e9es par la protection de la confiance.<\/p>\n<p>Cette diff\u00e9rence change presque tout.<\/p>\n<p>La plupart des organisations communautaires ne recommanderont que des produits ou services qu\u2019elles estiment r\u00e9ellement utiles aux personnes qu\u2019elles repr\u00e9sentent.<\/p>\n<p>C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment ce qui rend ce canal aussi int\u00e9ressant.<\/p>\n<p>La recommandation a du poids parce qu\u2019elle est s\u00e9lective.<\/p>\n<p>Les programmes les plus performants commencent donc par cr\u00e9er de la valeur pour l\u2019audience.<\/p>\n<p>Les r\u00e9compenses viennent ensuite.<\/p>\n<p>Le client doit avoir une raison claire de s\u2019engager.<\/p>\n<p>Cela peut prendre la forme de :<\/p>\n<ul>\n<li>meilleurs tarifs<\/li>\n<li>r\u00e9compenses am\u00e9lior\u00e9es<\/li>\n<li>offres exclusives<\/li>\n<li>traitement pr\u00e9f\u00e9rentiel<\/li>\n<li>avantages r\u00e9serv\u00e9s \u00e0 la communaut\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019organisation doit elle aussi en b\u00e9n\u00e9ficier.<\/p>\n<p>La structure pr\u00e9cise de la r\u00e9compense est moins importante que le fait que la relation paraisse \u00e9quitable et durable.<\/p>\n<p>Lorsque les deux parties y gagnent, la participation tend \u00e0 cro\u00eetre naturellement.<\/p>\n<p>Lorsque l\u2019une d\u2019elles a le sentiment de ne pas recevoir suffisamment de valeur, la participation diminue g\u00e9n\u00e9ralement avec le temps.<\/p>\n<h2>Confiance : l\u2019utilisons-nous de mani\u00e8re responsable ?<\/h2>\n<p>C\u2019est l\u2019\u00e9l\u00e9ment le plus important de tout le mod\u00e8le.<\/p>\n<p>Le parrainage communautaire fonctionne parce que la confiance est emprunt\u00e9e plut\u00f4t que construite \u00e0 partir de z\u00e9ro.<\/p>\n<p>C\u2019est l\u00e0 toute l\u2019opportunit\u00e9.<\/p>\n<p>Mais c\u2019est aussi toute la responsabilit\u00e9.<\/p>\n<p>Lorsqu\u2019une \u00e9cole pr\u00e9sente un fournisseur aux parents, cette recommandation rejaillit sur l\u2019\u00e9cole.<\/p>\n<p>Lorsqu\u2019un bailleur social pr\u00e9sente un fournisseur \u00e0 ses r\u00e9sidents, cette recommandation rejaillit sur le bailleur.<\/p>\n<p>Lorsqu\u2019un gestionnaire d\u2019immeuble pr\u00e9sente un fournisseur \u00e0 ses locataires, cette recommandation rejaillit sur le gestionnaire.<\/p>\n<p>Les programmes les plus performants le comprennent instinctivement.<\/p>\n<p>Ils ne demandent pas aux organisations de prendre des risques avec leur capital de confiance.<\/p>\n<p>Au contraire, ils rendent la recommandation suffisamment s\u00fbre et cr\u00e9dible pour que l\u2019organisation se sente \u00e0 l\u2019aise de la partager.<\/p>\n<p>Cela passe notamment par :<\/p>\n<ul>\n<li>une valeur client claire<\/li>\n<li>des conditions transparentes<\/li>\n<li>des r\u00e9compenses simples<\/li>\n<li>une prestation de service fiable<\/li>\n<li>une bonne exp\u00e9rience d\u2019onboarding<\/li>\n<\/ul>\n<p>La recommandation doit \u00eatre per\u00e7ue comme un service rendu \u00e0 l\u2019audience plut\u00f4t que comme une faveur faite au fournisseur.<\/p>\n<p>C\u2019est souvent ce qui fait la diff\u00e9rence entre un programme qui g\u00e9n\u00e8re quelques participations occasionnelles et un programme qui s\u2019int\u00e8gre r\u00e9ellement dans la communaut\u00e9.<\/p>\n<h2>Canal : les partenaires peuvent-ils communiquer naturellement ?<\/h2>\n<p>Les organisations communautaires disposent d\u00e9j\u00e0 de leurs propres canaux de communication.<\/p>\n<p>Les meilleurs programmes s\u2019appuient sur ces canaux au lieu d\u2019essayer de les remplacer.<\/p>\n<p>Cela peut inclure :<\/p>\n<ul>\n<li>newsletters<\/li>\n<li>communications par e-mail<\/li>\n<li>sites web<\/li>\n<li>portails r\u00e9sidents<\/li>\n<li>groupes communautaires<\/li>\n<li>r\u00e9seaux sociaux<\/li>\n<li>\u00e9v\u00e9nements locaux<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019objectif n\u2019est pas de cr\u00e9er de nouveaux comportements de communication.<\/p>\n<p>Il s\u2019agit de rendre le parrainage suffisamment simple pour qu\u2019il puisse s\u2019int\u00e9grer aux habitudes de communication d\u00e9j\u00e0 existantes.<\/p>\n<p>Le parcours client compte tout autant.<\/p>\n<p>Les clients doivent pouvoir interagir de la mani\u00e8re qui leur semble la plus naturelle :<\/p>\n<ul>\n<li>en ligne<\/li>\n<li>par t\u00e9l\u00e9phone<\/li>\n<li>via un rendez-vous ou une consultation<\/li>\n<li>via une demande de devis<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si la participation para\u00eet compliqu\u00e9e, les conversions ont tendance \u00e0 en souffrir.<\/p>\n<h2>D\u00e9couverte : les gens savent-ils que le programme existe ?<\/h2>\n<p>De nombreux programmes communautaires d\u00e9marrent bien, puis disparaissent progressivement.<\/p>\n<p>Le partenariat est lanc\u00e9.<\/p>\n<p>Quelques communications sont envoy\u00e9es.<\/p>\n<p>Tout le monde est enthousiaste.<\/p>\n<p>Puis l\u2019attention se d\u00e9place vers autre chose et la visibilit\u00e9 diminue peu \u00e0 peu.<\/p>\n<p>Les meilleurs programmes \u00e9vitent cela en cr\u00e9ant un rythme de communication r\u00e9gulier plut\u00f4t qu\u2019en s\u2019appuyant uniquement sur le lancement.<\/p>\n<p>C\u2019est particuli\u00e8rement important dans des secteurs comme la fibre et l\u2019\u00e9nergie, o\u00f9 les clients ne sont souvent r\u00e9ellement en phase d\u2019achat que pendant des fen\u00eatres relativement courtes.<\/p>\n<p>Une personne peut \u00eatre tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9e par un changement de fournisseur Internet ou d\u2019\u00e9nergie, mais uniquement lorsque :<\/p>\n<ul>\n<li>son contrat arrive \u00e0 \u00e9ch\u00e9ance<\/li>\n<li>son tarif expire<\/li>\n<li>un probl\u00e8me de service cr\u00e9e de l\u2019insatisfaction<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si le parrainage est invisible \u00e0 ces moments-l\u00e0, l\u2019opportunit\u00e9 est souvent perdue.<\/p>\n<p>Les meilleurs programmes restent donc suffisamment visibles pour \u00eatre pr\u00e9sents \u00e0 l\u2019esprit lorsque le bon moment arrive.<\/p>\n<h2>Activation : les partenaires participent-ils r\u00e9ellement ?<\/h2>\n<p>La notori\u00e9t\u00e9 seule produit rarement des r\u00e9sultats.<\/p>\n<p>Les organisations communautaires doivent percevoir la participation comme utile et simple.<\/p>\n<p>Les meilleurs programmes s\u2019activent souvent autour de :<\/p>\n<ul>\n<li>campagnes locales<\/li>\n<li>lancements de services<\/li>\n<li>d\u00e9ploiements de nouveaux r\u00e9seaux<\/li>\n<li>initiatives communautaires<\/li>\n<li>campagnes saisonni\u00e8res<\/li>\n<\/ul>\n<p>Et surtout, le programme ne doit pas cr\u00e9er de travail suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n<p>Si les organisations doivent :<\/p>\n<ul>\n<li>suivre manuellement les parrainages<\/li>\n<li>expliquer des m\u00e9caniques compliqu\u00e9es<\/li>\n<li>r\u00e9pondre constamment \u00e0 des questions sur le programme<\/li>\n<\/ul>\n<p>la participation diminue souvent tr\u00e8s rapidement.<\/p>\n<p>Les programmes les plus performants \u00e9liminent autant de complexit\u00e9 que possible et font de la participation une extension naturelle de communications qui ont d\u00e9j\u00e0 lieu.<\/p>\n<h2>G\u00e9n\u00e9ration de leads : captons-nous l\u2019int\u00e9r\u00eat avant l\u2019achat ?<\/h2>\n<p>Tous les clients ne sont pas pr\u00eats \u00e0 acheter imm\u00e9diatement.<\/p>\n<p>Un r\u00e9sident peut \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par la fibre mais avoir encore plusieurs mois d\u2019engagement avec son fournisseur actuel.<\/p>\n<p>Un propri\u00e9taire peut s\u2019int\u00e9resser au solaire mais passer six mois \u00e0 se renseigner avant de demander un devis.<\/p>\n<p>Les meilleurs programmes comprennent que les parrainages et les leads ont tous deux de la valeur.<\/p>\n<p>Ils prennent donc en charge :<\/p>\n<ul>\n<li>les parrainages<\/li>\n<li>les demandes d\u2019information<\/li>\n<li>les demandes de rendez-vous<\/li>\n<li>les manifestations d\u2019int\u00e9r\u00eat<\/li>\n<\/ul>\n<p>au lieu de se concentrer exclusivement sur la conversion imm\u00e9diate.<\/p>\n<p>Capturer l\u2019intention suffisamment t\u00f4t peut cr\u00e9er beaucoup plus de valeur \u00e0 long terme que de se concentrer uniquement sur les ventes finalis\u00e9es.<\/p>\n<h2>Nurturing : que se passe-t-il apr\u00e8s la mise en relation ?<\/h2>\n<p>C\u2019est ici qu\u2019une grande partie de la valeur dispara\u00eet.<\/p>\n<p>Le partenaire communautaire effectue la mise en relation.<\/p>\n<p>Le prospect manifeste son int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n<p>Puis plus rien ne se passe.<\/p>\n<p>Les meilleurs programmes automatisent cette \u00e9tape.<\/p>\n<p>Les prospects re\u00e7oivent :<\/p>\n<ul>\n<li>des communications de suivi<\/li>\n<li>des invitations \u00e0 prendre rendez-vous<\/li>\n<li>des contenus p\u00e9dagogiques<\/li>\n<li>un accompagnement pendant l\u2019onboarding<\/li>\n<li>des rappels li\u00e9s aux devis<\/li>\n<\/ul>\n<p>sans obliger le partenaire \u00e0 rester impliqu\u00e9.<\/p>\n<p>C\u2019est essentiel, car le r\u00f4le du partenaire communautaire consiste \u00e0 cr\u00e9er la confiance et la visibilit\u00e9.<\/p>\n<p>Tout ce qui se passe ensuite doit \u00eatre pris en charge par l\u2019entreprise.<\/p>\n<p>Plus le processus semble simple pour le partenaire, plus il est susceptible de continuer \u00e0 soutenir le programme.<\/p>\n<h2>Maintenir la dynamique : le programme reste-t-il pertinent ?<\/h2>\n<p>M\u00eame les programmes communautaires les plus performants peuvent perdre de leur \u00e9lan s\u2019ils deviennent invisibles.<\/p>\n<p>Des activations ponctuelles permettent de maintenir leur pertinence.<\/p>\n<p>Cela peut inclure :<\/p>\n<ul>\n<li>des campagnes locales<\/li>\n<li>des d\u00e9ploiements de services<\/li>\n<li>des actualit\u00e9s communautaires<\/li>\n<li>des \u00e9tapes importantes du partenariat<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019objectif n\u2019est pas de r\u00e9inventer constamment le programme.<\/p>\n<p>Il s\u2019agit simplement de le maintenir suffisamment visible pour que les organisations s\u2019en souviennent lorsque les opportunit\u00e9s se pr\u00e9sentent.<\/p>\n<p>Les meilleurs programmes partagent \u00e9galement des success stories.<\/p>\n<p>Les gens sont beaucoup plus susceptibles de participer lorsqu\u2019ils voient :<\/p>\n<ul>\n<li>des parrainages se concr\u00e9tiser<\/li>\n<li>des clients b\u00e9n\u00e9ficier du programme<\/li>\n<li>des communaut\u00e9s s\u2019engager<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019objectif est de rendre le programme visible et utile, sans devenir envahissant.<\/p>\n<h2>Mesure : savons-nous r\u00e9ellement ce qui se passe ?<\/h2>\n<p>Vous devez pouvoir suivre :<\/p>\n<ul>\n<li>les parrainages par partenaire<\/li>\n<li>les parrainages par type d\u2019organisation<\/li>\n<li>les parrainages par zone g\u00e9ographique<\/li>\n<li>les taux de conversion<\/li>\n<li>la g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/li>\n<li>les niveaux de participation<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les entreprises les plus performantes vont plus loin.<\/p>\n<p>Elles analysent \u00e9galement :<\/p>\n<ul>\n<li>la performance des partenaires<\/li>\n<li>la p\u00e9n\u00e9tration locale<\/li>\n<li>la qualit\u00e9 des parrainages<\/li>\n<li>la valeur client \u00e0 long terme<\/li>\n<\/ul>\n<p>Certains partenaires communautaires sont naturellement plus performants que d\u2019autres.<\/p>\n<p>Un bailleur social peut g\u00e9n\u00e9rer beaucoup plus de parrainages qu\u2019un petit groupe communautaire local.<\/p>\n<p>Un gestionnaire d\u2019immeuble peut \u00eatre plus performant que les deux.<\/p>\n<p>Les meilleurs op\u00e9rateurs identifient ces tendances et investissent en cons\u00e9quence.<\/p>\n<p>Et surtout, ils mesurent ce qui se passe apr\u00e8s le parrainage :<\/p>\n<ul>\n<li>conversion<\/li>\n<li>onboarding<\/li>\n<li>fid\u00e9lisation<\/li>\n<li>valeur client<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sans cette visibilit\u00e9, l\u2019optimisation repose sur des suppositions.<\/p>\n<h2>Timing : ne le positionnez pas comme du marketing<\/h2>\n<p>Si le programme ressemble \u00e0 une initiative marketing, la participation reste souvent faible.<\/p>\n<p>Les meilleurs programmes le pr\u00e9sentent diff\u00e9remment.<\/p>\n<p>Ils deviennent :<\/p>\n<ul>\n<li>un avantage client<\/li>\n<li>un avantage pour les r\u00e9sidents<\/li>\n<li>un avantage r\u00e9serv\u00e9 aux membres<\/li>\n<li>une recommandation de confiance<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce positionnement change la mani\u00e8re dont les organisations parlent du programme et, au final, son niveau de performance.<\/p>\n<p>Les meilleurs programmes de parrainage communautaire comprennent que la confiance est la ressource la plus rare.<\/p>\n<p>Le programme fonctionne lorsqu\u2019il prot\u00e8ge et renforce cette confiance au lieu de la consommer.<\/p>\n<h2>Ce qui distingue les meilleurs programmes des autres<\/h2>\n<p>Les programmes de parrainage communautaire les plus performants ont souvent beaucoup de points communs.<\/p>\n<p>Ils n\u2019essaient pas de cr\u00e9er artificiellement de la confiance.<\/p>\n<p>Ils travaillent avec une confiance qui existe d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n<p>Ils ne surchargent pas leurs partenaires d\u2019administration et ne demandent pas aux organisations de se comporter comme des canaux marketing.<\/p>\n<p>Ils comprennent simplement quelque chose d\u2019essentiel :<\/p>\n<ul>\n<li>l\u2019audience existe d\u00e9j\u00e0<\/li>\n<li>les canaux de communication existent d\u00e9j\u00e0<\/li>\n<li>les relations existent d\u00e9j\u00e0<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le d\u00e9fi n\u2019est pas de les cr\u00e9er.<\/p>\n<p>Le d\u00e9fi consiste \u00e0 cr\u00e9er suffisamment de valeur pour que les organisations se sentent \u00e0 l\u2019aise \u00e0 l\u2019id\u00e9e de les partager.<\/p>\n<p>C\u2019est pourquoi les meilleurs programmes rendent la participation simple, cr\u00e9ent une v\u00e9ritable valeur \u00e0 la fois pour l\u2019organisation et pour le client, prennent en charge le nurturing \u00e0 long terme et s\u2019int\u00e8grent naturellement aux canaux de communication existants.<\/p>\n<p>Ce qui rend le parrainage communautaire aussi puissant est pr\u00e9cis\u00e9ment ce qui le rend difficile \u00e0 reproduire.<\/p>\n<p>La confiance a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 gagn\u00e9e par quelqu\u2019un d\u2019autre.<\/p>\n<p>Les meilleurs programmes respectent cette confiance, la prot\u00e8gent et cr\u00e9ent suffisamment de valeur pour que toutes les parties aient int\u00e9r\u00eat \u00e0 partager.<\/p>\n<p>C\u2019est g\u00e9n\u00e9ralement ce qui fait la diff\u00e9rence entre un partenariat qui g\u00e9n\u00e8re occasionnellement quelques parrainages\u2026<\/p>\n<p>et un partenariat qui devient une v\u00e9ritable source de croissance ann\u00e9e apr\u00e8s<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voici \u00e0 quoi ressemble un programme de parrainage communautaire et de partenaires locaux performant lorsqu\u2019il est construit autour de la confiance, de l\u2019influence locale et d\u2019une valeur partag\u00e9e. La plupart des entreprises ont d\u00e9j\u00e0 envisag\u00e9 le parrainage client. Certaines ont r\u00e9fl\u00e9chi au parrainage par les collaborateurs. 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