{"id":12881,"date":"2025-02-07T13:04:30","date_gmt":"2025-02-07T13:04:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/?p=12881"},"modified":"2025-02-07T13:07:18","modified_gmt":"2025-02-07T13:07:18","slug":"incrementalite-dans-le-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/incrementalite-dans-le-marketing\/","title":{"rendered":"Qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;incr\u00e9mentalit\u00e9 dans le marketing et pourquoi est-elle importante ?"},"content":{"rendered":"<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;incr\u00e9mentalit\u00e9 en marketing ?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;incr\u00e9mentalit\u00e9 en marketing signifie la preuve qu&rsquo;une activit\u00e9 marketing donn\u00e9e sur une p\u00e9riode sp\u00e9cifique a effectivement augment\u00e9 les ventes au-del\u00e0 du niveau de ce qui se serait produit naturellement. En d&rsquo;autres termes, vos d\u00e9penses marketing ont-elles \u00e9t\u00e9 efficaces et ont-elles permis d&rsquo;obtenir des r\u00e9sultats ?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;objectif est de voir quels canaux, campagnes et publicit\u00e9s contribuent \u00e0 atteindre les r\u00e9sultats marketing souhait\u00e9s, et de r\u00e9pondre \u00e0 des questions telles que :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si un canal, une campagne ou une publicit\u00e9 g\u00e9n\u00e8re effectivement des ventes suppl\u00e9mentaires ;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quel chiffre d&rsquo;affaires suppl\u00e9mentaire pouvons-nous attribuer \u00e0 ce canal, \u00e0 cette campagne ou \u00e0 cette publicit\u00e9 pour juger si cela vaut la peine de faire des efforts et de d\u00e9penser de l&rsquo;argent pour les r\u00e9sultats obtenus ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si un canal, une campagne ou une publicit\u00e9 ne fonctionne qu&rsquo;en combinaison avec d&rsquo;autres canaux, campagnes ou publicit\u00e9s.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Les cons\u00e9quences d&rsquo;une mauvaise gestion\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans le pire des cas, il peut s&rsquo;av\u00e9rer qu&rsquo;un canal, une campagne ou une publicit\u00e9 n&rsquo;ait aucun impact sur les ventes, voire qu&rsquo;il les r\u00e9duise, ce qui signifie que vous investissez dans quelque chose qui ne donne pas de r\u00e9sultats positifs. En d&rsquo;autres termes, vous ne feriez que <\/span><b>gaspiller votre budget marketing et votre temps<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque vous \u00eates en mesure d&rsquo;obtenir une compr\u00e9hension d\u00e9taill\u00e9e de l&rsquo;incr\u00e9mentalit\u00e9, vous pouvez choisir entre diff\u00e9rents canaux et opter pour celui qui g\u00e9n\u00e8re plus de ventes incr\u00e9mentales pour le m\u00eame co\u00fbt, ou les m\u00eames ventes pour un co\u00fbt moindre, ce qui conduit \u00e0 une allocation plus efficace des ressources marketing. Si vous ne comprenez pas cela, vous risquez d&rsquo;avoir <\/span><b>un marketing mix inefficace<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bien entendu, aucun marketing n&rsquo;est effectu\u00e9 dans une bulle, et il se peut qu&rsquo;un canal de marketing, une campagne ou une publicit\u00e9 ne fonctionne, ou ne fonctionne bien, qu&rsquo;en combinaison avec d&rsquo;autres activit\u00e9s de marketing concomitantes ou ant\u00e9rieures. Par exemple, une campagne d\u2019affichages en ligne peut n&rsquo;avoir aucun effet en soi, mais s&rsquo;av\u00e9rer efficace en combinaison avec des campagnes \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision, radio et dans la rue.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela peut s&rsquo;av\u00e9rer particuli\u00e8rement pertinent lorsque la disponibilit\u00e9 d&rsquo;autres canaux rentables est limit\u00e9e, comme la disponibilit\u00e9 de cr\u00e9neaux publicitaires abordables aux heures de grande \u00e9coute \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision. Comprendre cela permet non seulement d&rsquo;allouer les ressources de mani\u00e8re plus efficace, mais aussi d&rsquo;<\/span><b>adapter votre marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfin, un domaine sur lequel nous nous sommes beaucoup pench\u00e9s ces derni\u00e8res ann\u00e9es, en particulier avec les canaux de marketing \u00e0 la performance, est celui de la cannibalisation, o\u00f9 un canal entra\u00eene la conversion et un autre l&rsquo;intercepte \u00e0 la derni\u00e8re \u00e9tape et s&rsquo;en attribue la paternit\u00e9. Cela peut conduire \u00e0 un double paiement de la part du responsable du marketing, par exemple lorsqu&rsquo;une conversion est due \u00e0 un clic payant sur un moteur de recherche, mais que le client quitte la caisse pour aller chercher un code de coupon sur un site de coupons afin de b\u00e9n\u00e9ficier d&rsquo;une r\u00e9duction. Ainsi, non seulement le sp\u00e9cialiste du marketing paie deux fois, une fois pour le clic de recherche payant et une autre fois pour le site de coupons en tant qu&rsquo;affili\u00e9, mais il c\u00e8de \u00e9galement de la marge avec le coupon. Outre le <\/span><b>risque de payer deux fois<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, il y a le risque de <\/span><b>d\u00e9sactiver \u00e0 tort le canal qui g\u00e9n\u00e8re r\u00e9ellement les conversions<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, r\u00e9duisant ainsi les conversions globales.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En bref, ne pas comprendre l&rsquo;incr\u00e9mentalit\u00e9 peut conduire un sp\u00e9cialiste du marketing \u00e0.. :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Investir dans des canaux de commercialisation qui ne fonctionnent pas du tout<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mal allouer les budgets de marketing, en ne se concentrant pas sur les canaux qui fonctionnent mieux et en investissant dans des canaux qui ne sont pas assez performants, ou en supposant \u00e0 tort qu&rsquo;un canal n&rsquo;entra\u00eene pas de conversions et en le d\u00e9sactivant.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Manquer le fait qu&rsquo;un canal, qui semble \u00e9chouer en soi, peut fonctionner correctement dans le cadre d&rsquo;un marketing mix particulier.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Payer deux fois pour le marketing en raison des effets de cannibalisation<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Comment mesurer l&rsquo;incr\u00e9mentalit\u00e9<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;incr\u00e9mentalit\u00e9 est g\u00e9n\u00e9ralement mesur\u00e9e \u00e0 l&rsquo;aide d&rsquo;exp\u00e9riences avec un :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Groupe test <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">qui est expos\u00e9 au marketing par le biais du canal, de la campagne ou de la publicit\u00e9 ; et une<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Groupe de contr\u00f4le <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">qui ne verra pas le marketing du canal, de la campagne ou de la publicit\u00e9.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les clients d&rsquo;une cohorte (c&rsquo;est-\u00e0-dire des individus pr\u00e9sentant des caract\u00e9ristiques similaires, telles que la date et l&rsquo;heure auxquelles ils ont \u00e9t\u00e9 identifi\u00e9s et l&rsquo;endroit o\u00f9 ils se trouvent \u00e0 ce moment-l\u00e0. Par exemple, les individus aux \u00c9tats-Unis au mois de mai) sont ensuite assign\u00e9s de mani\u00e8re al\u00e9atoire au groupe test ou au groupe de contr\u00f4le et les r\u00e9sultats sont analys\u00e9s sur une p\u00e9riode donn\u00e9e. En comparant les performances des deux groupes, les responsables marketing peuvent alors tenter d&rsquo;identifier l&rsquo;augmentation des ventes due aux activit\u00e9s auxquelles le groupe test a \u00e9t\u00e9 expos\u00e9. Ainsi, si le groupe test a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 120 ventes et qu&rsquo;un groupe de contr\u00f4le de taille similaire ou pond\u00e9r\u00e9 n&rsquo;en a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 que 100, on peut en d\u00e9duire que les activit\u00e9s marketing ont entra\u00een\u00e9 une augmentation de 20 % des ventes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toutefois, l&rsquo;inconv\u00e9nient \u00e9vident de cette approche est qu&rsquo;elle est r\u00e9trospective. Vous devez mener une exp\u00e9rience pendant une dur\u00e9e suffisante et d\u00e9penser assez d&rsquo;argent pour obtenir des r\u00e9sultats statistiquement significatifs. En outre, vous aurez normalement besoin d&rsquo;une \u00e9quipe ou d&rsquo;une agence d&rsquo;analyse sp\u00e9cialis\u00e9e et\/ou d&rsquo;un logiciel de test pour analyser les r\u00e9sultats et prouver qu&rsquo;ils n&rsquo;ont pas \u00e9t\u00e9 g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par le hasard.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est \u00e9galement de plus en plus difficile de garantir qu&rsquo;il n&rsquo;y a pas de croisement entre le groupe test et le groupe t\u00e9moin lors des tests en ligne, en raison des lois sur la protection de la vie priv\u00e9e qui exigent que les utilisateurs consentent \u00e0 l&rsquo;utilisation de cookies, du fait que les utilisateurs peuvent utiliser et utilisent des appareils et des navigateurs diff\u00e9rents qui n&rsquo;ont pas les m\u00eames cookies, sans oublier les logiciels antivirus qui suppriment automatiquement les cookies.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans certains cas, il est possible de limiter les tests aux personnes identifi\u00e9es qui doivent s&rsquo;inscrire ou \u00eatre identifi\u00e9es d&rsquo;une autre mani\u00e8re pour voir une offre, par exemple lorsqu&rsquo;elle est envoy\u00e9e par email et qu&rsquo;un utilisateur doit s&rsquo;inscrire dans un espace client. Il est \u00e9galement possible de diffuser des publicit\u00e9s en fonction des adresses IP, par exemple entre un \u00c9tat am\u00e9ricain et un autre, o\u00f9 les publicit\u00e9s sont diffus\u00e9es \u00e0 New York et non en Californie, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D&rsquo;autres strat\u00e9gies consistent \u00e0 augmenter et \u00e0 diminuer les d\u00e9penses au fil du temps ou \u00e0 mener des exp\u00e9riences de \u00ab d\u00e9sactivation \u00bb pour voir dans quelle mesure cela affectera les ventes, mais cela souffre de l&rsquo;effet de d\u00e9calage des activit\u00e9s de marketing ant\u00e9rieures qui affecteront une p\u00e9riode ult\u00e9rieure. Une autre approche consiste, au lieu d&rsquo;utiliser un groupe de contr\u00f4le, \u00e0 comparer les r\u00e9sultats de la marque avec les donn\u00e9es ou les moyennes observ\u00e9es dans le secteur ou avec les donn\u00e9es d&rsquo;un panel, mais cette approche pr\u00e9sente de nombreuses limites \u00e9videntes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une forme plus avanc\u00e9e de recherche sur l&rsquo;incr\u00e9mentalit\u00e9 implique des traitements multiples, semblables \u00e0 des tests multivari\u00e9s, o\u00f9 plusieurs combinaisons diff\u00e9rentes sont test\u00e9es par rapport \u00e0 un contr\u00f4le, afin d&rsquo;isoler les combinaisons qui fonctionnent le mieux. Comme vous pouvez l&rsquo;imaginer, cela augmente consid\u00e9rablement la complexit\u00e9, le co\u00fbt et le temps n\u00e9cessaires \u00e0 la mesure.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Exemples de d\u00e9bats sur l\u2019incr\u00e9mentalit\u00e9<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;incr\u00e9mentalit\u00e9 est depuis longtemps un sujet tr\u00e8s d\u00e9battu dans le domaine du marketing, les fournisseurs de diff\u00e9rents services de marketing soutenant fermement que leur service g\u00e9n\u00e8re effectivement des ventes incr\u00e9mentales. En voici quelques exemples :<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">ATL ou Brand marketing<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avec la plupart des m\u00e9thodes traditionnelles de marketing hors ligne, telles que la t\u00e9l\u00e9vision, la radio et l&rsquo;affichage, il est difficile de mesurer directement l&rsquo;impact, car il n&rsquo;y a rien \u00e0 cliquer dans une publicit\u00e9 t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e ou radio. Alors qu&rsquo;une publicit\u00e9 imprim\u00e9e ou une campagne d\u2019affichage peut incorporer des URL ou des codes QR, ou qu&rsquo;une incentive peut \u00eatre offerte \u00e0 tous ceux qui saisissent \u00ab\u00a0\u00c9t\u00e9 2025\u00a0\u00bb sur la landing page ou qui envoient un SMS ou appellent un num\u00e9ro facile \u00e0 retenir, dans de nombreux cas, l&rsquo;effet sera probablement capt\u00e9 par d&rsquo;autres canaux, tels que les ventes en magasin ou en ligne. C&rsquo;est pourquoi les arguments en faveur d&rsquo;une valeur ajout\u00e9e sont souvent pr\u00e9sent\u00e9s en comparant les ventes \u00e0 une p\u00e9riode de r\u00e9f\u00e9rence au cours de laquelle aucune publicit\u00e9 de ce type n&rsquo;a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est \u00e9videmment difficile de s&rsquo;assurer que tous les autres \u00e9l\u00e9ments restent identiques d&rsquo;une p\u00e9riode \u00e0 l&rsquo;autre et qu&rsquo;aucun autre facteur n&rsquo;influence les r\u00e9sultats, mais il est possible de faire une approximation de l&rsquo;augmentation des ventes.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">En ligne ou hors ligne<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">On entend souvent dire que le marketing hors ligne, comme les publicit\u00e9s t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es ou l\u2019affichage, influence les conversions en ligne et qu&rsquo;il convient d&rsquo;en attribuer le m\u00e9rite au marketing hors ligne plut\u00f4t qu&rsquo;au canal en ligne. Le d\u00e9faut de cette affirmation est qu&rsquo;elle suppose que l&rsquo;annonce en ligne et la landing page n&rsquo;ont absolument aucune influence sur le processus de conversion et que la pr\u00e9sence d&rsquo;une annonce en ligne n&rsquo;a pas emp\u00each\u00e9 un concurrent de d\u00e9tourner la conversion, par exemple en faisant une publicit\u00e9 sur votre marque dans un moteur de recherche comme Google. Mais la principale fa\u00e7on de le prouver est de comparer le niveau de base des conversions en ligne, ajust\u00e9 en fonction de la saisonnalit\u00e9 et du jour de la semaine, avec les ventes r\u00e9alis\u00e9es au moment de la diffusion de l&rsquo;annonce ou de l&rsquo;arriv\u00e9e de l\u2019affichage.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Recherche payante vs recherche naturelle et recherche de marque vs recherche sans marque<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Souvent, une vente en ligne se produit apr\u00e8s une recherche de marque, qui est le point culminant d&rsquo;un entonnoir de vente qui commence par la prise de conscience, l&rsquo;int\u00e9r\u00eat et le d\u00e9sir avant de mener \u00e0 l&rsquo;action (<\/span><a href=\"https:\/\/www.smartinsights.com\/traffic-building-strategy\/offer-and-message-development\/aida-model\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">AIDA<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">). Souvent, la prise de conscience, l&rsquo;int\u00e9r\u00eat et le d\u00e9sir en haut de l&rsquo;entonnoir sont cr\u00e9\u00e9s par un contenu de r\u00e9f\u00e9rence trouv\u00e9 dans la recherche naturelle ou par des termes de recherche payants non li\u00e9s \u00e0 la marque. Cependant, une fois qu&rsquo;un internaute a identifi\u00e9 la solution qu&rsquo;il recherche, des termes de recherche de marque tels que \u00ab\u00a0o\u00f9 puis-je acheter X\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0quel est le meilleur prix pour X\u00a0\u00bb permettent d&rsquo;obtenir la vente. C&rsquo;est souvent le cas lorsqu&rsquo;une entreprise se sent oblig\u00e9e d&rsquo;ench\u00e9rir sur sa propre marque dans les recherches payantes pour se d\u00e9fendre contre les ench\u00e8res de ses concurrents. En d&rsquo;autres termes, la recherche de marque n&rsquo;\u00e9tait pas incr\u00e9mentale, mais faisait simplement partie d&rsquo;un entonnoir de conversion initi\u00e9 ailleurs.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S&rsquo;il ne comprend pas la valeur du marketing de contenu dans l&rsquo;initiation de la vente, un sp\u00e9cialiste marketing pourrait \u00e0 tort r\u00e9duire les d\u00e9penses dans ce domaine et augmenter celles consacr\u00e9es \u00e0 la recherche de marque. Le domaine connexe du marketing d&rsquo;attribution est utilis\u00e9 pour attribuer \u00e9quitablement la responsabilit\u00e9 des ventes entre les diff\u00e9rents canaux dans ces cas-l\u00e0.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Sites de coupons et de r\u00e9ductions<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;un des aspects les plus controvers\u00e9s du d\u00e9bat sur l&rsquo;incr\u00e9mentalit\u00e9 concerne l&rsquo;effet des sites de coupons et de bons d&rsquo;achat. En effet, un client provenant d&rsquo;un autre canal peut \u00eatre tent\u00e9, lorsqu&rsquo;il voit un champ permettant de saisir un code de r\u00e9duction, d&rsquo;abandonner le paiement pour essayer de trouver un coupon ou un bon d&rsquo;achat afin d&rsquo;obtenir un code de r\u00e9duction. Dans le pire des cas, ce client potentiel peut \u00eatre distrait par une autre offre et ne jamais revenir, mais m\u00eame si ce n&rsquo;est pas le cas, ce client peut alors \u00eatre attribu\u00e9 \u00e0 tort comme provenant du site de coupons ou de bons, ce qui peut entra\u00eener le paiement d&rsquo;une commission d&rsquo;affili\u00e9 et implique probablement un sacrifice de la marge en raison de la r\u00e9duction.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les tactiques pour \u00e9viter cela ont consist\u00e9 \u00e0 essayer de rendre le champ de saisie du code de coupon moins visible, par exemple en le pla\u00e7ant dans la marge de gauche d&rsquo;un formulaire dont les champs sont situ\u00e9s \u00e0 droite, avec un texte peu visible et sans bordure, ou simplement comme un lien sur lequel il faut cliquer. L&rsquo;id\u00e9e est qu&rsquo;un visiteur qui est venu sur le site arm\u00e9 d&rsquo;un code cherchera activement le champ de saisie, alors qu&rsquo;un visiteur ordinaire ne le remarquera pas. Une autre tactique consiste \u00e0 offrir \u00e0 tous les visiteurs un code de la marque elle-m\u00eame sur la landing page. Bien que cela sacrifie une partie de la marge, cela \u00e9limine le risque que le visiteur quitte le site et ne revienne pas, et \u00e9vite de payer des commissions d&rsquo;affiliation inutiles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comme vous pouvez l&rsquo;imaginer, les sites de coupons et de codes de r\u00e9duction d\u00e9fendent leur position avec v\u00e9h\u00e9mence, affirmant qu&rsquo;ils ont un trafic tellement important qu&rsquo;ils peuvent g\u00e9n\u00e9rer et g\u00e9n\u00e8rent effectivement beaucoup de trafic suppl\u00e9mentaire sur les sites web des marques, et que c&rsquo;est souvent la pr\u00e9sence d&rsquo;un code de r\u00e9duction qui convainc un nouveau client d&rsquo;essayer la marque. Et en comparaison, ce nouveau trafic l&#8217;emporte largement sur toute cannibalisation.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Annonces de reciblage<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Des arguments similaires entourent la valeur du reciblage par banni\u00e8re, en particulier lorsqu&rsquo;une marque estime que ses clients ont g\u00e9n\u00e9ralement besoin de plusieurs visites sur le site web avant d&rsquo;acheter. Comme le client potentiel avait de toute fa\u00e7on l&rsquo;intention de revenir, le reciblage a simplement interrompu le parcours normal du client et s&rsquo;est attribu\u00e9 le m\u00e9rite de la vente. Bien entendu, la marque paie probablement au clic ou \u00e0 la vente pour les publicit\u00e9s de reciblage, et de nombreuses publicit\u00e9s de reciblage proposent des remises suppl\u00e9mentaires pour inciter le visiteur \u00e0 revenir, de sorte que l&rsquo;argument du double paiement et de l&rsquo;attribution erron\u00e9e est le m\u00eame que pour les sites de coupons ou de codes de r\u00e9duction.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De m\u00eame, les fournisseurs de reciblage pr\u00e9sentent des arguments et des \u00e9tudes montrant que, bien qu&rsquo;il y ait une certaine cannibalisation, le reciblage fait revenir des clients qui auraient pu acheter le produit d&rsquo;un concurrent ou le m\u00eame produit chez un autre d\u00e9taillant, et ils affirment souvent que c&rsquo;est la r\u00e9duction dans les annonces qui a permis la vente. En outre, l&rsquo;argument selon lequel l&rsquo;annonce de reciblage raccourcit la dur\u00e9e du cycle de conversion, puisqu&rsquo;elle ram\u00e8ne un client potentiel plus t\u00f4t, est \u00e9galement avanc\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing de recommandation\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De m\u00eame, <\/span><a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/le-marketing-de-recommandation-ne-cannibalise-pas-vos-ventes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">le marketing de recommandation est souvent accus\u00e9 de cannibaliser des ventes <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">qui auraient \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9es de toute fa\u00e7on, car une personne souhaitant, par exemple, s&rsquo;abonner \u00e0 une cha\u00eene de t\u00e9l\u00e9vision en ligne, demandera \u00e0 son bureau ou \u00e0 un groupe de discussion si quelqu&rsquo;un a un code de parrainage \u00e0 sa disposition afin d&rsquo;obtenir une r\u00e9duction. Ou pire encore, elle se rendra sur l&rsquo;un des sites de codes de parrainage disponibles en ligne et se procurera un code aupr\u00e8s d&rsquo;un parfait inconnu, de sorte qu&rsquo;une r\u00e9compense et une incentive inutiles seront vers\u00e9es.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Malgr\u00e9 les recherches universitaires prouvant que <\/span><a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/la-valeur-des-clients-parraines\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">les clients recommand\u00e9s ont plus de valeur<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, restent plus longtemps et d\u00e9pensent plus, et sont eux-m\u00eames plus susceptibles de recommander de nouveaux clients, cette croyance persiste. En tant que premier fournisseur de plateformes de parrainage pour les entreprises, c&rsquo;est un mythe que nous tenons \u00e0 d\u00e9mystifier.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour ce faire, nous avons r\u00e9cemment men\u00e9 notre propre <\/span><a href=\"https:\/\/labs.buyapowa.com\/fr\/le-mythe-du-parrainage-demystifie\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">enqu\u00eate aupr\u00e8s des consommateurs <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">au Royaume-Uni et en Irlande, en France, en Espagne, aux \u00c9tats-Unis et au Canada :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Moins de la moiti\u00e9 des personnes interrog\u00e9es affirment qu&rsquo;une marque \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 dans leur ligne de mire avant qu&rsquo;elle ne leur soit signal\u00e9e ;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e8s d&rsquo;un cinqui\u00e8me des personnes interrog\u00e9es ont d\u00e9clar\u00e9 que la marque qui leur a \u00e9t\u00e9 recommand\u00e9e \u00e9tait meilleure que celle qu&rsquo;elles utilisaient d\u00e9j\u00e0 ;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La grande majorit\u00e9 des personnes interrog\u00e9es ont d\u00e9clar\u00e9 qu&rsquo;il \u00e9tait important de savoir que leurs amis aimaient \u00e9galement le produit ou le service recommand\u00e9, et plus des deux tiers ont d\u00e9clar\u00e9 que c&rsquo;\u00e9tait la recommandation qui les avait fait passer de l&rsquo;examen \u00e0 l&rsquo;achat du produit ou du service ; et\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les recommandations sont beaucoup plus susceptibles de g\u00e9n\u00e9rer une enqu\u00eate instantan\u00e9e sur un produit ou un service que n&rsquo;importe quel autre canal de commercialisation.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En d&rsquo;autres termes, les recommandations sont beaucoup plus susceptibles de g\u00e9n\u00e9rer des ventes suppl\u00e9mentaires que de cannibaliser les ventes existantes, mais m\u00eame dans le cas o\u00f9 une personne envisageait d\u00e9j\u00e0 d&rsquo;acheter un produit ou un service particulier, une recommandation peut acc\u00e9l\u00e9rer le cycle de vente et \u00eatre l&rsquo;\u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 qui fait passer un visiteur de la consid\u00e9ration \u00e0 l&rsquo;achat.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Quelle est la prochaine \u00e9tape ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous souhaitez en savoir plus sur nos recherches ou sur l&rsquo;un des sujets abord\u00e9s ci-dessus, <\/span><a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/book-a-demo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> et nous nous ferons un plaisir de partager avec vous ce que nous avons appris.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;incr\u00e9mentalit\u00e9 en marketing ? L&rsquo;incr\u00e9mentalit\u00e9 en marketing signifie la preuve qu&rsquo;une activit\u00e9 marketing donn\u00e9e sur une p\u00e9riode sp\u00e9cifique a effectivement augment\u00e9 les ventes au-del\u00e0 du niveau de ce qui se serait produit naturellement. En d&rsquo;autres termes, vos d\u00e9penses marketing ont-elles \u00e9t\u00e9 efficaces et ont-elles permis d&rsquo;obtenir des r\u00e9sultats ? 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Son exp\u00e9rience couvre le marketing de parrainage, la g\u00e9n\u00e9ration de leads pour l'am\u00e9lioration de l'habitat et l'immobilier, le marketing en ligne pour les principaux r\u00e9seaux sociaux, les offres quotidiennes, les conf\u00e9rences Web et les cartes de cr\u00e9dit.\u00b6 Et ayant travaill\u00e9 au Royaume-Uni, en France et en Espagne, avec des start-ups, des scale-ups, des redressements et en dirigeant l'internationalisation des entreprises en ligne et des r\u00e9seaux sociaux, il n'y a pas grand-chose qu'il n'ait vu. Peter est dipl\u00f4m\u00e9 du MBA d'HEC Paris, de la facult\u00e9 de droit et de l'universit\u00e9 de St Andrews, et il parle couramment le fran\u00e7ais et l'espagnol - avec un allemand rouill\u00e9.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.buyapowa.com\\\/fr\\\/blog\\\/author\\\/peterbuyapowa-com\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Qu'est-ce que l'incr\u00e9mentalit\u00e9 dans le marketing et pourquoi est-elle importante ? - Buyapowa FR Blog","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/incrementalite-dans-le-marketing\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Qu'est-ce que l'incr\u00e9mentalit\u00e9 dans le marketing et pourquoi est-elle importante ? - Buyapowa FR Blog","og_description":"Qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;incr\u00e9mentalit\u00e9 en marketing ? 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