Saviez-vous que la premi\u00e8re raison pour laquelle les programmes de parrainage \u00e9chouent est le manque de marketing\u00a0? C’est ironique quand on sait que la plupart des programmes sont mis en place par des sp\u00e9cialistes du marketing.<\/span><\/p>\n Mais malheureusement, pour \u00eatre franc, si vos clients ne savent pas que vous avez un programme de parrainage, autant qu’il n’existe pas.<\/span><\/p>\n M\u00eame si vos clients savent que vous avez un programme, s’ils ne peuvent pas le trouver facilement ou s’il ne fait pas naturellement surface \u00e0 des moments o\u00f9 ils se sentent bien avec votre marque, alors vous avez une recette infaillible pour l’\u00e9chec.<\/span><\/p>\n Le marketing de recommandation fonctionne comme toute autre forme de marketing\u00a0: par le biais d’un entonnoir. Vous placez les gens en haut de l’entonnoir. Ils passent par plusieurs \u00e9tapes de conversion au fur et \u00e0 mesure qu’ils partagent leurs informations avec leurs amis. Puis, au fur et \u00e0 mesure que ces amis s’engagent, des recommandations fructueuses viennent compl\u00e9ter le processus.<\/span><\/p>\n Mais c’est la premi\u00e8re \u00e9tape qui est peut-\u00eatre la plus importante. En effet, aussi attrayants que soient vos <\/span>r\u00e9compenses et vos incentives<\/span><\/a>, ou aussi enthousiastes que soient vos clients \u00e0 l’id\u00e9e de partager votre marque ou vos produits avec leurs amis, s’ils ne sont pas inform\u00e9s de l’existence de votre programme, vous n’obtiendrez pas de recommandations. Cette prise de conscience peut se faire de deux mani\u00e8res, par l’activation et par la d\u00e9couverte, et il est essentiel que vous r\u00e9pondiez \u00e0 ces deux sc\u00e9narios pour garantir le succ\u00e8s de votre programme.<\/span><\/p>\n \u00c9coutez Robin Bresnark, directeur de la marque chez Buyapowa, expliquer pourquoi vous devez promouvoir votre programme de parrainage sur l\u2019ensemble de vos canaux :<\/strong>Comment les grandes marques promeuvent leurs programmes de parrainage<\/h2>\n
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