{"id":11105,"date":"2023-01-18T12:35:44","date_gmt":"2023-01-18T12:35:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/?p=11105"},"modified":"2024-10-22T13:10:17","modified_gmt":"2024-10-22T12:10:17","slug":"pourquoi-tant-de-marques-placent-elles-le-parrainage-au-coeur-de-leur-strategie-de-lancement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/pourquoi-tant-de-marques-placent-elles-le-parrainage-au-coeur-de-leur-strategie-de-lancement\/","title":{"rendered":"Pourquoi tant de marques placent-elles le parrainage au c\u0153ur de leur strat\u00e9gie de lancement ?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je suis s\u00fbr que vous connaissez bien les marques embl\u00e9matiques et licornes qui ont b\u00e2ti leurs entreprises gr\u00e2ce au parrainage, comme <a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/business-case-marketing-du-recommandation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Uber, Slack, Tesla, Dropbox et Airbnb<\/a>. Dans chacun de ces cas, il est bien connu que les parrainages de clients satisfaits ont jou\u00e9 un r\u00f4le cl\u00e9 pour aider ces entreprises \u00e0 se d\u00e9velopper rapidement sans d\u00e9penser beaucoup, voire rien du tout, en marketing.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Donc, si vous cherchez \u00e0 lancer un nouveau produit ou une nouvelle marque, vous devriez s\u00fbrement ajouter le parrainage dans votre mix d\u00e8s le d\u00e9part ? <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">D&#8217;autant plus que les <\/span><a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/la-valeur-des-clients-parraines\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">clients recommand\u00e9s ont plus de valeur<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que les clients acquis par d&#8217;autres canaux, non seulement parce qu&#8217;ils d\u00e9pensent plus et restent plus longtemps avec la marque, mais aussi parce qu&#8217;ils sont eux-m\u00eames plus susceptibles de recommander de nouveaux clients.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est possible que vous n&#8217;ayez pas inclus le parrainage dans votre plan de lancement. C&#8217;est peut-\u00eatre parce que vous pensez que, bien qu&#8217;il s&#8217;agisse clairement d&#8217;une excellente strat\u00e9gie pour d\u00e9velopper votre entreprise, vous devez attendre d&#8217;\u00eatre plus \u00e9tabli et d&#8217;avoir une base suffisante de clients pour servir d&#8217;audience initiale pour les parrainages avant de commencer. Mais il se peut que vous manquiez une ou deux astuces et voici pourquoi.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alors que les bases du parrainage sont simples :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D&#8217;abord avoir des clients satisfaits ;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifiez-les ensuite et demandez-leur de vous recommander \u00e0 leurs amis, leur famille et leurs coll\u00e8gues ;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Offrez-leur un moyen simple et s\u00fbr de le faire ;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Avec <a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/tout-sur-les-recompense-et-incentives-en-parrainage\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">des r\u00e9compenses et des incentives attrayantes<\/a> pour encourager les parrainages.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La premi\u00e8re \u00e9tape consiste clairement \u00e0 avoir des clients, et si votre marque ou votre produit n&#8217;a pas \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9, il est peu probable que vous ayez des clients. Mais est-ce n\u00e9cessairement le cas ? Pas toujours, comme vous pouvez le constater ci-dessous.<\/span><\/p>\n<p><b>Si vous \u00eates une marque \u00e9tablie<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous \u00eates une entreprise \u00e9tablie qui lance une nouvelle marque, un nouveau produit ou un nouveau service, vous disposez peut-\u00eatre d&#8217;une base de donn\u00e9es de clients potentiels \u00e0 qui vous adresser. Il peut s&#8217;agir de vos anciens clients ou de ceux qui le seront bient\u00f4t, qui aiment et appr\u00e9cient votre marque mais n&#8217;en ont plus besoin. Peut-\u00eatre vendez-vous des v\u00eatements pour b\u00e9b\u00e9s et les enfants de vos clients ont grandi. Ou peut-\u00eatre avez-vous fourni un forfait mobile d&#8217;entr\u00e9e de gamme avec une seule carte SIM et que l&#8217;\u00e9conomie de vos clients leur permet d\u00e9sormais de s&#8217;offrir un service plus on\u00e9reux avec un smartphone de derni\u00e8re g\u00e9n\u00e9ration, une assurance et l&#8217;itin\u00e9rance gratuite. Ou, \u00e0 l&#8217;inverse, vos clients peuvent malheureusement rechercher un produit moins cher, l&#8217;augmentation du co\u00fbt de la vie ayant mis la pression sur les budgets. Quoi qu&#8217;il en soit, que ces ex-clients changent de produit ou de service, s&#8217;ils ont eu une bonne exp\u00e9rience avec votre marque, ils seront sans doute pr\u00eats \u00e0 s&#8217;inscrire et \u00e0 recommander votre nouveau produit ou service \u00e0 leurs amis.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bien entendu, vos clients actuels pourraient \u00e9galement \u00eatre dispos\u00e9s \u00e0 recommander votre nouvelle marque \u00e0 leurs amis, m\u00eame s&#8217;ils n&#8217;en ont pas l&#8217;utilit\u00e9 eux-m\u00eames, par exemple, si vos clients actuels d&#8217;\u00e2ge moyen pouvaient recommander leurs enfants pour un produit d&#8217;entr\u00e9e de gamme, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Si vous venez de commencer<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00eame si vous partez de z\u00e9ro, sans l&#8217;avantage d&#8217;une base de clients existants \u00e0 exploiter, le parrainage peut toujours \u00eatre une excellente strat\u00e9gie de marketing pour votre lancement.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En effet, le parrainage et <a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/marketing-de-recompense-pour-acquerir-fideliser-et-retenir\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">les r\u00e9compenses<\/a> peuvent s&#8217;int\u00e9grer \u00e0 toutes les autres strat\u00e9gies de marketing que vous chercherez \u00e0 employer pour votre lancement. En fonction de votre marque, de votre produit ou service et du budget dont vous disposez, ces strat\u00e9gies peuvent inclure les \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Une campagne de relations publiques pour faire se conna\u00eetre dans la presse<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un \u00e9v\u00e9nement de lancement tr\u00e8s m\u00e9diatis\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Travailler avec des influenceurs pour faire passer le message<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Envoyer des emails \u00e0 une base de donn\u00e9es de clients, d&#8217;anciens clients ou m\u00eame acheter une base de donn\u00e9es pour envoyer des emails<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Essayer de cr\u00e9er une campagne virale sur les m\u00e9dias sociaux<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Publier des concours<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Strat\u00e9gie dite &#8220;Above the Line&#8221; dans les m\u00e9dias traditionnels<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mise en place d&#8217;un programme d&#8217;affiliation avec des affili\u00e9s directement ou via un r\u00e9seau d&#8217;affiliation<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Annonces cibl\u00e9es sur les recherches et les r\u00e9seaux sociaux<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/solutions\/partenaires-de-marque\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Travailler avec des partenaires<\/a> pour acc\u00e9der \u00e0 leurs bases de donn\u00e9es de clients<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alors que ces tactiques devraient pouvoir vous apporter des clients, beaucoup d&#8217;entre elles, comme la cr\u00e9ation d&#8217;une campagne virale ou l&#8217;apparition dans la presse, peuvent \u00eatre un succ\u00e8s ou un \u00e9chec. Et le probl\u00e8me principal est que la plupart de ces tactiques sont tr\u00e8s co\u00fbteuses et, \u00e0 moins que vous ne disposiez d&#8217;un budget de lancement important, elles seront hors de votre port\u00e9e ou vous ne pourrez d\u00e9penser qu&#8217;un montant limit\u00e9 pour chacune d&#8217;entre elles.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#8217;est pourquoi vous devez vous assurer que chaque nouveau client acquis \u00e0 prix fort vous apportera plus de valeur que le simple achat de votre produit ou service. Si, par exemple, vous avez pay\u00e9 250 dollars pour acqu\u00e9rir un nouveau client par le biais d&#8217;une recherche payante ou d&#8217;un r\u00e9seau social payant, le fait que ce nouveau client acquis \u00e0 un prix \u00e9lev\u00e9 vous en recommande deux ou trois autres, \u00e0 un co\u00fbt moindre, peut vous aider \u00e0 amortir cet investissement et \u00e0 le faire passer de d\u00e9ficitaire \u00e0 rentable.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De plus, si vous avez d\u00e9pens\u00e9 beaucoup d&#8217;argent dans certaines de ces tactiques de marketing co\u00fbteuses pour acqu\u00e9rir un nouveau client de valeur, le marketing de recommandation est le canal id\u00e9al pour acqu\u00e9rir davantage de clients de ce type. En effet, comme l&#8217;explique <a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/comment-maximiser-votre-programme-de-parrainage\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">une \u00e9tude de l&#8217;Institut Keller<\/a>, vos meilleurs clients ont tendance \u00e0 fr\u00e9quenter des personnes qui leur ressemblent en termes de d\u00e9mographie, d&#8217;\u00e9conomie et de valeurs et, gr\u00e2ce aux concepts de correspondance passive ou active, ils devraient \u00eatre en mesure de vous recommander d&#8217;autres bons clients. Donc, apr\u00e8s avoir d\u00e9pens\u00e9 une fortune pour un excellent client, vous devriez cibler cette personne avec une offre de parrainage.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Pourquoi les nouveaux clients voudraient-ils vous recommander ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous vous demandez peut-\u00eatre pourquoi vos nouveaux clients voudraient vous recommander imm\u00e9diatement et ne pas attendre d&#8217;avoir pass\u00e9 un peu de temps \u00e0 utiliser et \u00e0 apprendre \u00e0 conna\u00eetre votre produit. L\u00e0 encore, si vous avez fait vos devoirs et que vous lancez un nouveau produit formidable qui r\u00e9pond \u00e0 un besoin jusqu&#8217;alors non satisfait, vos nouveaux clients seront probablement tr\u00e8s heureux de vous recommander \u00e0 leurs amis. En effet, comme l&#8217;a identifi\u00e9 le psychologue <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Jonah_Berger\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Johan Berger<\/a>, l&#8217;une des principales motivations du bouche-\u00e0-oreille est de servir ses propres int\u00e9r\u00eats, en d&#8217;autres termes d&#8217;\u00eatre le premier \u00e0 faire conna\u00eetre une nouvelle offre exceptionnelle \u00e0 un groupe d&#8217;amis. Je suis s\u00fbr que nous nous souvenons tous de la premi\u00e8re personne qui nous a parl\u00e9 d&#8217;Uber, de Skype, de Spotify ou de Netflix. Il est possible que cette personne ait \u00e9t\u00e9 motiv\u00e9e en partie par le d\u00e9sir d&#8217;avoir l&#8217;air cool, d&#8217;\u00eatre celle qui d\u00e9couvre toujours les grandes nouveaut\u00e9s avant tout le monde et d&#8217;appara\u00eetre comme un &#8220;adopteur pr\u00e9coce&#8221; ou un &#8220;cr\u00e9ateur de tendances&#8221;.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De m\u00eame, lorsque nous venons de d\u00e9couvrir un nouveau produit ou service formidable, c&#8217;est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que nos endorphines sont probablement les plus \u00e9lev\u00e9es. C&#8217;est donc une excellente occasion de profiter de ce moment d&#8217;excitation en demandant \u00e0 votre nouveau client de vous recommander.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et m\u00eame si vos nouveaux clients ne sont pas pr\u00eats \u00e0 vous recommander imm\u00e9diatement, ils peuvent \u00eatre dispos\u00e9s \u00e0 le faire relativement t\u00f4t dans leur parcours avec vous. C&#8217;est probablement parce que vous allez probablement surservir vos premiers clients, ou du moins vous seriez bien avis\u00e9 de le faire, et ils seront probablement tr\u00e8s satisfaits de votre service et seront des <a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/comment-transformer-vos-clients-en-brand-ambassadors\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ambassadeurs de marque<\/a> id\u00e9aux.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Comment utiliser le parrainage et les r\u00e9compenses avec vos autres tactiques de marketing de lancement ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En examinant de plus pr\u00e8s certaines des tactiques potentielles de marketing de lancement ci-dessus, on voit comment le marketing de r\u00e9compense et de parrainage peut les rendre plus efficaces.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, si vous faites du marketing classique, des relations publiques ou des publicit\u00e9s cibl\u00e9es sur les moteurs de recherche et les r\u00e9seaux sociaux, vous pouvez offrir une r\u00e9compense limit\u00e9e dans le temps \u00e0 chaque personne qui s&#8217;inscrit avant une certaine date. Non seulement cela pourrait rendre ce marketing plus efficace, mais si vous utilisez un code ou un mot cl\u00e9 pour r\u00e9clamer la r\u00e9compense, vous serez mieux \u00e0 m\u00eame de suivre l&#8217;efficacit\u00e9 de ces efforts.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En particulier, l&#8217;utilisation des m\u00e9canismes et de la technologie du parrainage avec des partenaires de marque, des affili\u00e9s et des influenceurs peut constituer un moyen tr\u00e8s efficace de surcharger ces canaux en fournissant au partenaire, \u00e0 l&#8217;affili\u00e9 ou \u00e0 l&#8217;influenceur une offre exclusive pour ses clients, visiteurs ou followers, avec un moyen pr\u00e9cis de suivre les conversions et d&#8217;effectuer des paiements v\u00e9rifi\u00e9s en cas de succ\u00e8s.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Comment des r\u00e9compenses intelligentes pour les parrainages peuvent r\u00e9duire ou retarder votre co\u00fbt d&#8217;acquisition de clients<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un autre avantage souvent n\u00e9glig\u00e9 du marketing de parrainage est que les co\u00fbts d&#8217;acquisition de clients sont principalement constitu\u00e9s par les r\u00e9compenses et les incentives accord\u00e9es aux parrains et \u00e0 leurs amis parrain\u00e9s, ce qui peut \u00eatre beaucoup plus rentable. C&#8217;est particuli\u00e8rement vrai lorsque le co\u00fbt de la r\u00e9compense est faible pour vous, mais qu&#8217;il a une valeur \u00e9lev\u00e9e aux yeux du client ou de son ami, par exemple comme l&#8217;a fait Dropbox en offrant du stockage gratuit. Dans ce cas, le co\u00fbt marginal du stockage suppl\u00e9mentaire \u00e9tait presque nul, mais le client connaissait le co\u00fbt d&#8217;acquisition de ce stockage suppl\u00e9mentaire gr\u00e2ce \u00e0 la liste de prix figurant sur le site de Dropbox. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">La cl\u00e9 est d&#8217;offrir une r\u00e9compense qui, tout en \u00e9tant attrayante pour le parrain, <\/span><a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/valeur-recompenses-parrainage\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">ne co\u00fbte pas plus que la valeur du client <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">parrain\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un autre avantage est que les r\u00e9compenses peuvent \u00eatre con\u00e7ues pour stimuler un achat futur, par exemple en offrant une remise sur le prochain achat, une carte cadeau, un bon d&#8217;achat ou des points de fid\u00e9lit\u00e9. Par cons\u00e9quent, le co\u00fbt de la r\u00e9duction de la marge est report\u00e9 \u00e0 une date ult\u00e9rieure, lorsque la r\u00e9compense est utilis\u00e9e, et peut m\u00eame \u00eatre nul si la r\u00e9compense n&#8217;est jamais r\u00e9ellement utilis\u00e9e. Cependant, le principal avantage est souvent d&#8217;encourager l&#8217;utilisation accrue du produit ou du service, par exemple en offrant \u00e0 un abonn\u00e9 au streaming un mois gratuit de service premium pour chaque parrainage, ce qui peut encourager l&#8217;adoption du service de niveau sup\u00e9rieur \u00e0 long terme et augmenter la rentabilit\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><b>Int\u00e9grer les parrainages dans votre ADN<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;un des avantages de commencer t\u00f4t avec les parrainages est de cr\u00e9er un mod\u00e8le de comportement d\u00e8s le premier jour, non seulement avec vos clients mais aussi avec votre propre personnel. Lorsque des clients satisfaits apprennent \u00e0 vous recommander d\u00e8s le d\u00e9but de leur parcours, cela peut devenir un comportement naturel qui les accompagnera tout au long du cycle de vie du client et vous apportera un flux constant de nouveaux clients <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">dans le cadre de la <\/span><a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/la-valeur-des-clients-parraines\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">contagion de r\u00e9f\u00e9rence<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais vous n&#8217;avez peut-\u00eatre pas pens\u00e9 que le fait de placer la recommandation au c\u0153ur de votre marketing aura \u00e9galement un effet positif sur votre personnel, car il pensera instinctivement \u00e0 la recommandation et \u00e0 la mani\u00e8re de l&#8217;int\u00e9grer dans chaque point de contact avec le client et dans chaque campagne de marketing, ce qui sera crucial pour garantir le succ\u00e8s de votre marketing de recommandation. Nous expliquons comment commercialiser votre programme de parrainage avec succ\u00e8s dans notre <a href=\"https:\/\/buyapowa.filecamp.com\/s\/d\/TrRAjFdU7H1YuIOX\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">document d&#8217;activation et de d\u00e9couverte<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfin, le fait d&#8217;avoir un programme de parrainage avec des r\u00e9compenses et des incentives qui ne peuvent \u00eatre utilis\u00e9es qu&#8217;\u00e0 l&#8217;avenir, non seulement donne l&#8217;assurance que votre entreprise sera encore l\u00e0 dans quelques ann\u00e9es, mais donne \u00e9galement \u00e0 vos parrains et \u00e0 leurs amis parrain\u00e9s un int\u00e9r\u00eat psychologique direct dans votre survie. Ce qui, en soi, est susceptible de les rendre plus enclins \u00e0 vous promouvoir et \u00e0 vous recommander.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Quelques \u00e9tudes de cas de lancement de produits \u00e0 l&#8217;aide de parrainages<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous avons eu le privil\u00e8ge de travailler avec de nombreuses grandes entreprises qui ont \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9es avec un programme de parrainage, mais deux d&#8217;entre elles constituent d&#8217;excellentes \u00e9tudes de cas : le lancement des r\u00e9seaux virtuels mobiles VOXI et SMARTY, par Vodafone et Three respectivement.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vodafone, qui lan\u00e7ait sa premi\u00e8re sous-marque d\u00e9di\u00e9e aux jeunes, savait que son march\u00e9 cible fuyait le marketing et la publicit\u00e9 traditionnels. La cl\u00e9 de l&#8217;adoption \u00e9tait donc de cr\u00e9er des ambassadeurs de la marque parmi les groupes de clients cibles et les influenceurs. De la m\u00eame mani\u00e8re, SMARTY, sachant que ses forfaits sans contrat risquaient \u00e0 tout moment d&#8217;\u00eatre interrompus, devait acqu\u00e9rir des clients sans jeter de l&#8217;argent par les fen\u00eatres et susciter l&#8217;engagement et la fid\u00e9lit\u00e9 au fil du temps.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans les deux cas, les marques ont lanc\u00e9 un programme de parrainage qui a \u00e9t\u00e9 un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 de la r\u00e9ussite des entreprises, les clients satisfaits ayant convaincu leurs amis d&#8217;essayer les r\u00e9seaux.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais si vous vous demandez encore comment utiliser la recommandation sans clients, pourquoi ne pas consid\u00e9rer la strat\u00e9gie de Revolut en Am\u00e9rique latine, qui a introduit une liste d&#8217;attente pour ceux qui voulaient mettre la main sur une carte revolut, m\u00eame si elle n&#8217;\u00e9tait pas encore lanc\u00e9e. Le fait de parrainer d&#8217;autres amis permet \u00e0 une personne d&#8217;\u00eatre plus haut sur la liste d&#8217;attente, une tactique qui lui a apport\u00e9 des milliers de clients potentiels. Et ce, sans m\u00eame avoir un produit sur le march\u00e9, sans parler des clients !<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous cherchez \u00e0 lancer un nouveau produit, une nouvelle marque ou un nouveau service, ou m\u00eame \u00e0 en relancer un, nous serions heureux de partager ce que nous avons appris. N&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/book-a-demo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">nous contacter<\/a> et nous organiserons une discussion.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Je suis s\u00fbr que vous connaissez bien les marques embl\u00e9matiques et licornes qui ont b\u00e2ti leurs entreprises gr\u00e2ce au parrainage, comme Uber, Slack, Tesla, Dropbox et Airbnb. 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