{"id":10411,"date":"2021-12-09T01:13:53","date_gmt":"2021-12-09T01:13:53","guid":{"rendered":"http:\/\/buyapowa.com\/blog\/fr\/?p=10411"},"modified":"2025-02-20T14:11:17","modified_gmt":"2025-02-20T14:11:17","slug":"le-marketing-de-recommandation-est-mort","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/le-marketing-de-recommandation-est-mort\/","title":{"rendered":"Le marketing de recommandation est mort&#8230;.. longue vie au marketing de recommandation"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/solutions\/programmes-de-parrainage\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le marketing de recommandation<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> a \u00e9t\u00e9 un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 du mix marketing qui a aid\u00e9 certaines <\/span><a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/business-case-marketing-du-recommandation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">grandes marques comme Uber, Tesla, Airbnb et Slack \u00e0 devenir les mastodontes que nous connaissons et aimons aujourd&#8217;hui<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Mais la v\u00e9rit\u00e9 est que les outils de marketing de recommandation utilis\u00e9s par ces pionniers \u00e9taient souvent basiques ou rudimentaires, et souvent construits en interne.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais aujourd&#8217;hui, la recommandation est bien plus qu&#8217;un simple canal d&#8217;acquisition de clients et a \u00e9volu\u00e9 vers une approche plus globale vers un outil puissant qui lib\u00e8re tout le potentiel, non seulement des clients, mais aussi de toutes les personnes, partenaires et affili\u00e9s qui connaissent et aiment d\u00e9j\u00e0 votre marque, vous offrant ainsi une nouvelle source pr\u00e9cieuse de croissance commerciale. Et ce, pour une fraction du co\u00fbt que vous avez l&#8217;habitude de voir sur les autres canaux de marketing et <a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/la-valeur-des-clients-parraines\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fournir de meilleurs clients<\/a> qui non seulement d\u00e9pensent plus et restent plus longtemps, mais qui recommandent \u00e9galement plus de nouveaux clients.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et cela sera possible gr\u00e2ce aux avanc\u00e9es massives du marketing de recommandation au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es :<\/span><\/p>\n<h2><b>C&#8217;est prendre l&#8217;ADN du marketing de recommandation.\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous r\u00e9fl\u00e9chissez un instant \u00e0 ce qu&#8217;est l&#8217;essence d&#8217;un programme de parrainage, nous pourrions le d\u00e9finir comme suit :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un moyen d&#8217;identifier les personnes qui appr\u00e9cient ou aiment votre marque ;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">et de les contacter pour leur demander de parler de vous \u00e0 leurs amis, leur famille et leurs coll\u00e8gues ;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">en leur fournissant un moyen facile et s\u00fbr de le faire (par exemple, envoyer des emails ou des messages directement depuis un t\u00e9l\u00e9phone portable en un seul clic) ;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">lorsque le succ\u00e8s du parrainage est suivi avec pr\u00e9cision \u00e0 l&#8217;aide de liens de suivi, de codes ou de mots m\u00e9morisables ; et\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">lorsque vous offrez g\u00e9n\u00e9ralement une r\u00e9compense de remerciement au parrain et une prime de bienvenue au nouveau client pour chaque transaction v\u00e9rifi\u00e9e.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C&#8217;est le m\u00e9canisme de base qui a permis \u00e0 des marques comme Uber, Dropbox, Airbnb et Tesla de se d\u00e9velopper rapidement sans d\u00e9penser une fortune en marketing.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>S&#8217;appuyer sur des avanc\u00e9es consid\u00e9rables et les appliquer \u00e0 d&#8217;autres audiences.<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Heureusement, le marketing de recommandation n&#8217;est pas rest\u00e9 fig\u00e9 depuis qu&#8217;il a \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9 par Uber et Dropbox, etc. \u00c0 l&#8217;instar d&#8217;autres secteurs, comme la <\/span><a href=\"https:\/\/www.financedigest.com\/the-evolution-of-loyalty-and-its-place-in-the-digital-age.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">fid\u00e9lisation<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, le marketing de recommandation a fait d&#8217;\u00e9normes progr\u00e8s en ajoutant des fonctionnalit\u00e9s avanc\u00e9es comme la gamification, les tests A\/B, l&#8217;omnicanalit\u00e9 et l&#8217;int\u00e9gration profonde avec les syst\u00e8mes back-end.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gr\u00e2ce \u00e0 ces avanc\u00e9es massives, les marques peuvent d\u00e9sormais exploiter la technologie, les techniques et la psychologie couramment utilis\u00e9es dans le marketing de recommandation pour faire des partenaires de l&#8217;ensemble de leur \u00e9cosyst\u00e8me des machines d&#8217;acquisitions, en exploitant le potentiel latent de chacun de ces groupes :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Employ\u00e9s<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Influenceurs<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Affili\u00e9s ; et<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Partenaires<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais pourquoi maintenant ?<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00c0 cause de Mark, Sergey et Larry et de leurs jardins clos.<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les jardins clos de Facebook et de Google (ou devrions-nous les appeler Meta et Alphabet dor\u00e9navant ?) ont pi\u00e9g\u00e9 les sp\u00e9cialistes du marketing dans un cycle de co\u00fbts toujours plus \u00e9lev\u00e9s et de rendements d\u00e9croissants. Et m\u00eame si les sp\u00e9cialistes du marketing savent qu&#8217;ils ne peuvent pas continuer \u00e0 verser, ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e, une part toujours plus grande de leur budget marketing dans les coffres de Meta et d&#8217;Alphabet, il faut un r\u00e9el courage et une grande conviction pour sortir ses ciseaux de marketing et commencer \u00e0 sortir de ces jardins clos <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">comme l&#8217;a fait Airbnb avec sa <\/span><a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/comment-faire-de-la-decouverte-organique-comme-airbnb-partie-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">strat\u00e9gie de d\u00e9couverte organique<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> qui lui permet d&#8217;obtenir plus de 90 % de son trafic gratuitement.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Examinons les faits :<\/span><\/p>\n<h3><strong>1. Les co\u00fbts ne cessent d&#8217;augmenter<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Malgr\u00e9 une baisse temporaire induite par une pand\u00e9mie en 2020, les CPC sur Google ont \u00e0 nouveau repris leur <\/span><a href=\"https:\/\/www.mediapost.com\/publications\/article\/365661\/more-evidence-that-ad-cpm-cpc-prices-keep-rising.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">marche inexorable vers le haut<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans un secteur qui nous tient \u00e0 c\u0153ur, \u00e9tant donn\u00e9 que nous alimentons le marketing de recommandation pour de nombreuses grandes marques de t\u00e9l\u00e9communications, de services publics et de services financiers, <\/span><a href=\"https:\/\/www.wordstream.com\/articles\/most-expensive-keywords\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wordstream <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">a rapport\u00e9 ces CPC moyens de cat\u00e9gorie tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">54,92 $ US pour le gaz et l&#8217;\u00e9lectricit\u00e9 ;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">54,91 $US en assurance ; et\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">44,28 $US pour les pr\u00eats.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pendant ce temps, le co\u00fbt des publicit\u00e9s sociales payantes continue d&#8217;augmenter inexorablement. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sommes-nous les seuls \u00e0 penser que cette situation n&#8217;est pas viable ?\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><strong>2. Ils ne fonctionnent m\u00eame pas (tout le temps !)<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comme si les hausses de prix constantes ne suffisaient pas, il semble de plus en plus \u00e9vident que ces publicit\u00e9s ne fonctionnent plus aussi bien qu&#8217;avant. Un article r\u00e9cent de <\/span><a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/augustinefou\/2021\/06\/03\/more-marketers-are-running-turn-off-experiments-should-you\/?sh=12df53c02deb\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Forbes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> a mis en \u00e9vidence le nombre de grandes marques qui ont compl\u00e8tement d\u00e9sactiv\u00e9 les publicit\u00e9s payantes et n&#8217;ont vu absolument aucun effet sur leurs activit\u00e9s.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-11550\" src=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Turnoff.webp\" alt=\"Turnoff\" width=\"512\" height=\"282\" srcset=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Turnoff.webp 512w, https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Turnoff-300x165.webp 300w\" sizes=\"(max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><\/p>\n<h3><strong>3. Il existe des alternatives<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si le fait qu&#8217;<\/span><a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/comment-faire-de-la-decouverte-organique-comme-airbnb-partie-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Airbnb<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> obtienne 91 % de son trafic web total gratuitement sans payer un centime \u00e0 Google, Amazon, Facebook ou Apple (GAFA) ne vous a pas impressionn\u00e9, alors vous \u00eates une personne difficile \u00e0 satisfaire.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais consid\u00e9rez alors comment le fournisseur britannique de bo\u00eetes \u00e0 recettes <\/span><a href=\"https:\/\/www.marketingweek.com\/how-brand-helped-gousto-growth\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gousto<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> a r\u00e9cemment annonc\u00e9 que, gr\u00e2ce \u00e0 sa publicit\u00e9 t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e de marque, il obtient d\u00e9sormais 82 % de ses clients de mani\u00e8re organique ou par recommandation, ce qui n&#8217;a aucun co\u00fbt direct.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et si vous n&#8217;\u00eates toujours pas convaincu, que diriez-vous de la fintech br\u00e9silienne Nu Bank, qui compte 40 millions de clients et a annonc\u00e9 qu&#8217;elle a obtenu <\/span><a href=\"https:\/\/techcrunch.com\/2020\/03\/03\/valued-at-10b-nubank-launches-its-nu-credit-card-in-mexico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">80 % de tous ses clients au Br\u00e9sil<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> gr\u00e2ce \u00e0 son programme de parrainage, bien qu&#8217;elle ne propose aucune r\u00e9compense pour le parrainage et qu&#8217;elle n&#8217;offre \u00e0 l&#8217;ami parrain\u00e9 rien d&#8217;autre qu&#8217;une meilleure chance non garantie de devenir un client de Nu Bank. Selon moi, c&#8217;est impressionnant.<\/span><\/p>\n<h2><b>Donc, au-del\u00e0 du client, qui d&#8217;autre puis-je inviter \u00e0 me recommander ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En fait, il n&#8217;est pas si difficile d&#8217;imaginer comment cela peut fonctionner en prenant quelques exemples :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les assureurs pour animaux de compagnie et v\u00e9t\u00e9rinaires comme Trupanion pourraient s&#8217;associer \u00e0 des fournisseurs d&#8217;aliments et de produits pour animaux de compagnie afin de faire une promotion crois\u00e9e de leurs produits respectifs aupr\u00e8s d&#8217;un public tr\u00e8s cibl\u00e9 ;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les marques de t\u00e9l\u00e9communications comme T-Mobile, Sky et Bell pourraient s&#8217;associer \u00e0 des fabricants de t\u00e9l\u00e9phones portables comme Samsung, Oneplus ou Xiaomi pour proposer des offres sp\u00e9ciales si leur client associe un abonnement \u00e0 la marque de t\u00e9l\u00e9communications \u00e0 un t\u00e9l\u00e9phone nomm\u00e9, augmentant ainsi consid\u00e9rablement la port\u00e9e de leur marketing sur les deux bases de clients ;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les grandes marques de services publics comme British Gas et Engie pourraient promouvoir les plans d&#8217;\u00e9nergie verts par l&#8217;interm\u00e9diaire de micro et nano-influenceurs et d&#8217;affili\u00e9s qui ont tenu ou contribuent \u00e0 des blogs sur l&#8217;\u00e9nergie verte ;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les marques qui emploient beaucoup de personnel, comme Vodafone, HSBC et Vitality, peuvent faire appel \u00e0 leurs employ\u00e9s pour attirer des clients en leur proposant des offres sp\u00e9ciales limit\u00e9es dans le temps qu&#8217;ils peuvent partager avec leurs amis et leur famille.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les possibilit\u00e9s sont innombrables. Examinons de plus pr\u00e8s chacune d&#8217;entre elles :<\/span><\/p>\n<h3><b>Employ\u00e9s<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vos employ\u00e9s, contractants et agents sont l&#8217;une des sources les plus puissantes et pourtant sous-utilis\u00e9es de d\u00e9fenseurs potentiels de la marque \u00e0 votre port\u00e9e, en particulier lorsque vous disposez d&#8217;un personnel nombreux et g\u00e9ographiquement dispers\u00e9. Ce n&#8217;est pas seulement en raison de leur port\u00e9e potentielle, si l&#8217;on consid\u00e8re que chaque employ\u00e9, entrepreneur ind\u00e9pendant ou agent a des amis, de la famille, d&#8217;anciens coll\u00e8gues, des followers sur les r\u00e9seaux sociaux et d&#8217;autres bassins d&#8217;influence dans lesquels ils pourraient puiser (clubs sportifs, associations de parents d&#8217;\u00e9l\u00e8ves, partis politiques, etc).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ils sont probablement des experts du domaine, du fait qu&#8217;ils travaillent dans votre entreprise, et parce qu&#8217;ils ont engag\u00e9 leur carri\u00e8re (et leur pension) pour vous, leur recommandation est tr\u00e8s cr\u00e9dible. Il est vrai qu&#8217;ils ont un int\u00e9r\u00eat personnel dans la prosp\u00e9rit\u00e9 et la long\u00e9vit\u00e9 de votre entreprise, mais personne qui appr\u00e9cie une amiti\u00e9 ne recommande des produits ou des services de mauvaise qualit\u00e9 \u00e0 un ami pour son propre gain mon\u00e9taire. Enfin, disons presque personne.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imaginez que vous soyez \u00e0 la recherche d&#8217;un nouveau barbecue et que votre meilleur ami depuis l&#8217;\u00e9cole travaille pour Weber. Il (ou elle), en tant qu&#8217;expert du domaine, peut vous expliquer les avantages et les inconv\u00e9nients des barbecues \u00e0 gaz, \u00e0 charbon de bois ou \u00e9lectriques, et vous pr\u00e9senter les vertus de l&#8217;offre de chacun des concurrents de Weber. Il s&#8217;agit l\u00e0 d&#8217;un conseil non seulement tr\u00e8s utile, mais aussi tr\u00e8s cr\u00e9dible. Imaginez maintenant \u00e0 quel point cette proposition devient puissante lorsque votre ami vous dit : \u00ab Je peux t&#8217;envoyer mon lien ou mon code personnel pour que tu puisses b\u00e9n\u00e9ficier de 20 % de r\u00e9duction si tu ach\u00e8tes avant la fin de l&#8217;ann\u00e9e \u00bb .<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous vous dites peut-\u00eatre que cela n&#8217;arrive pas de toute fa\u00e7on ? Eh bien, oui et non. Cela ne se produit peut-\u00eatre pas aussi souvent que vous le souhaitez et quand vous le voulez. L&#8217;avantage d&#8217;utiliser un programme de parrainage pour les employ\u00e9s est que vous rendez la t\u00e2che plus facile et plus s\u00fbre pour votre employ\u00e9. Et lorsque vous ajoutez une remise exclusive au personnel ou un autre avantage qui n&#8217;est pas disponible ailleurs, il y a presque un co\u00fbt d&#8217;opportunit\u00e9 \u00e0 ne pas recommander cet ami. En particulier, si l&#8217;offre est limit\u00e9e dans le temps et qu&#8217;elle est susceptible d&#8217;expirer bient\u00f4t, vous pouvez obtenir des ventes suppl\u00e9mentaires au moment o\u00f9 vous en avez besoin, comme pendant la saison hivernale o\u00f9 vous vendez probablement tr\u00e8s peu de barbecues.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans de nombreuses entreprises, la possibilit\u00e9 d&#8217;autoriser le personnel \u00e0 offrir un nombre limit\u00e9 de remises aux amis et \u00e0 la famille est consid\u00e9r\u00e9e comme un avantage social. Mais en ajoutant la m\u00e9canique et la psychologie du parrainage, vous pouvez \u00e9tendre la port\u00e9e de l&#8217;influence de vos employ\u00e9s et vous apporter encore plus de clients de qualit\u00e9.<\/span><\/p>\n<h3><b>Influenceurs<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous avons \u00e9crit un <\/span><a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/une-armee-de-fans-les-influenceurs-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">article pr\u00e9c\u00e9dent<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sur le marketing d&#8217;influence et les diff\u00e9rents types d&#8217;influenceurs, des m\u00e9gas (ou c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s) aux macro et micro et m\u00eame aux nano influenceurs, et sur la fa\u00e7on dont vous pouvez utiliser le marketing de recommandation pour vous connecter \u00e0 chacun d&#8217;eux et mieux utiliser leur port\u00e9e pour vous apporter de nouveaux clients.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si les programmes de parrainage se pr\u00eatent naturellement mieux au travail avec les micros et nano-influenceurs, il est difficile d&#8217;imaginer un sc\u00e9nario dans lequel les techniques et outils de recommandation ne pourraient pas rendre une campagne d&#8217;influence plus efficace. Par exemple, en appliquant des leaderships de gamification, des tableaux de bord pour les clients, un suivi et une v\u00e9rification appropri\u00e9s des parrainages, etc. Cependant, la r\u00e9alit\u00e9 est que vous ne pouvez pas consacrer autant de temps et d&#8217;attention aux micros ou nano-influenceurs, et qu&#8217;un programme de parrainage est donc logique. Alors que nous pourrions (presque) comprendre que vous triiez personnellement les M&amp;M&#8217;s bleus dans les paquets pour Ariana Grande ou Billie Eilish, les plus petits devront recevoir des paquets standard !<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais en substance, ce que nous nous attendons \u00e0 voir c&#8217;est que la technologie et les outils de recommandation seront de plus en plus d\u00e9ploy\u00e9s avec les campagnes d&#8217;influence pour augmenter la port\u00e9e et la responsabilit\u00e9 de vos influenceurs, et pas seulement pour attirer de nouveaux clients, mais aussi pour trouver de nouveaux influenceurs pour votre marque.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Affili\u00e9s<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Votre marque travaille peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 avec des affili\u00e9s, que ce soit par le biais d&#8217;un r\u00e9seau d&#8217;affiliation public ou priv\u00e9, ou de mani\u00e8re informelle en utilisant vos propres liens de suivi. Quoi qu&#8217;il en soit, l&#8217;un des principaux inconv\u00e9nients d&#8217;un programme d&#8217;affiliation est le temps que vous devez consacrer \u00e0 sa gestion, \u00e0 la recherche et \u00e0 l&#8217;incitation des affili\u00e9s, ainsi qu&#8217;au rapprochement des pistes d&#8217;affili\u00e9s et des r\u00e9sultats. Si les r\u00e9seaux d&#8217;affiliation comme Awin et CJ Affiliate permettent de r\u00e9duire le travail requis pour nombre de ces t\u00e2ches, l&#8217;utilisation des capacit\u00e9s et des outils du marketing de recommandation peut \u00e0 la fois accro\u00eetre la port\u00e9e d&#8217;un programme d&#8217;affiliation et automatiser la v\u00e9rification et le paiement des pistes d&#8217;affiliation.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous nous attendons \u00e0 ce que les programmes d&#8217;affiliation adoptent de plus en plus les techniques et tactiques du parrainage.<\/span><\/p>\n<h3><b>Partenaires<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vos partenaires commerciaux, actuels ou futurs, offrent une opportunit\u00e9 immense, et souvent inexploit\u00e9e, d&#8217;\u00e9tendre la port\u00e9e de votre entreprise. En particulier lorsque ces partenaires servent d\u00e9j\u00e0 vos clients id\u00e9aux et\/ou vous permettent d&#8217;acc\u00e9der \u00e0 de nouvelles zones g\u00e9ographiques ou niches. En utilisant la technologie, les techniques et la psychologie du parrainage avec vos partenaires, vous pouvez exploiter la connexion de la marque et la cr\u00e9dibilit\u00e9 qu&#8217;ils ont avec leurs propres clients, employ\u00e9s et partenaires pour g\u00e9n\u00e9rer des recommandations pour votre entreprise. Mais voici la partie int\u00e9ressante : lorsque vous consid\u00e9rez que chacun des clients, employ\u00e9s et autres parties prenantes de vos partenaires aura \u00e9galement ses propres amis, sa famille, ses coll\u00e8gues et autres cercles d&#8217;influence, les techniques de marketing de recommandation peuvent vous aider \u00e0 atteindre des cibles bien au-del\u00e0 de la port\u00e9e imm\u00e9diate de votre partenaire. Il s&#8217;agit l\u00e0 d&#8217;un v\u00e9ritable potentiel pour votre programme de partenariat, qui vous permettra d&#8217;atteindre une ampleur totalement nouvelle en mati\u00e8re de parrainage de nouveaux clients.<\/span><\/p>\n<h3><b>Pensez un instant au-del\u00e0 des seuls clients<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bien s\u00fbr, le but premier et ultime du marketing de recommandation, et de tout marketing devrait-on dire, est de g\u00e9n\u00e9rer de nouveaux clients. Mais les m\u00eames technologies, techniques et psychologies que vous pouvez utiliser avec vos employ\u00e9s, influenceurs, affili\u00e9s et partenaires pour g\u00e9n\u00e9rer de nouveaux clients peuvent \u00e9galement \u00eatre utilis\u00e9es pour trouver d&#8217;autres employ\u00e9s, influenceurs, affili\u00e9s et partenaires. Pour paraphraser Jeff Bezos, voyez cela comme le volant du marketing de recommandation. Gr\u00e2ce \u00e0 une promotion sur l&#8217;ensemble de vos canaux, associ\u00e9e \u00e0 un texte appropri\u00e9, \u00e0 des appels \u00e0 l&#8217;action, \u00e0 des r\u00e9compenses et des incitations et \u00e0 l&#8217;utilisation d&#8217;une psychologie intelligente, vous pouvez appliquer le marketing de recommandation pour atteindre presque tous les objectifs de votre entreprise.<\/span><\/p>\n<h2><b>Et maintenant ?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous partagez notre vision, ou si vous souhaitez simplement en savoir plus, <a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/about-us\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">n&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter<\/a>. Nous serions ravis d&#8217;en savoir plus sur la direction que nous prenons. Il est vrai que nous n&#8217;en sommes qu&#8217;au d\u00e9but, mais nous avons le sentiment d&#8217;\u00eatre au d\u00e9but d&#8217;un nouveau voyage passionnant, et nous serions ravis d&#8217;entendre vos r\u00e9flexions et vos commentaires. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le marketing de recommandation a \u00e9t\u00e9 un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 du mix marketing qui a aid\u00e9 certaines grandes marques comme Uber, Tesla, Airbnb et Slack \u00e0 devenir les mastodontes que nous connaissons et aimons aujourd&#8217;hui. 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