{"id":10297,"date":"2021-01-11T09:00:22","date_gmt":"2021-01-11T09:00:22","guid":{"rendered":"http:\/\/buyapowa.com\/blog\/fr\/?p=10297"},"modified":"2026-02-18T12:26:17","modified_gmt":"2026-02-18T12:26:17","slug":"les-parrainages-dans-lunivers-du-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/les-parrainages-dans-lunivers-du-b2b\/","title":{"rendered":"Les parrainages dans l&#8217;univers du B2B"},"content":{"rendered":"<p>Le bouche-\u00e0-oreille est d\u00e9j\u00e0 la principale source de ventes B2B, <a href=\"https:\/\/www.reutersevents.com\/marketing\/brand-marketing\/how-social-media-amplifies-power-word-mouth\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">91 % des transactions B2B \u00e9tant influenc\u00e9es par le bouche-\u00e0-oreille<\/a>. La possibilit\u00e9 de structurer et de formaliser le bouche-\u00e0-oreille gr\u00e2ce \u00e0 une solution de parrainage est donc l&#8217;une des plus grandes opportunit\u00e9s dans l\u2019univers du B2B. En particulier, si l&#8217;on consid\u00e8re que le co\u00fbt moyen d&#8217;un simple prospect pour une entreprise SaaS se situerait entre 50 et 100 dollars US et que les soci\u00e9t\u00e9s de t\u00e9l\u00e9marketing chiffrent couramment \u00e0 750 dollars US et plus par prospect qualifi\u00e9.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/wynter.com\/post\/how-b2b-saas-cmos-buy-software-in-2026\" target=\"_blank\">Une \u00e9tude r\u00e9cente de Wynter<\/a> a demand\u00e9 \u00e0 101 directeurs marketing (CMO) de SaaS B2B de classer ce qui permet r\u00e9ellement \u00e0 un fournisseur d\u2019entrer dans leur liste de consid\u00e9ration. La premi\u00e8re r\u00e9ponse, avec 42 %, \u00e9tait le bouche-\u00e0-oreille, suivi de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque \u00e0 18 %, puis des avis G2 \u00e0 12 % et des recommandations par IA \u00e0 10 %. Les publicit\u00e9s payantes et la prospection \u00e0 froid n\u2019atteignaient chacune que 2 %.<\/p>\n<h2>Qu&#8217;entendons-nous par B2B ?<\/h2>\n<p>Dans tout article sur le B2B, le principal d\u00e9fi est la diversit\u00e9 de ce que nous incluons dans le terme B2B. Des achats \u00e0 prix \u00e9lev\u00e9 qui n\u00e9cessitent des \u00e9tudes, des appels d&#8217;offres et une surveillance r\u00e9glementaire aux achats \u00e0 prix r\u00e9duit de logiciels de base pour un prix fixe, en passant par tout ce qui se trouve entre les deux. Et le co\u00fbt n&#8217;est pas toujours tout, m\u00eame les achats \u00e0 bas prix peuvent pr\u00e9senter des risques commerciaux ou de r\u00e9putation \u00e9lev\u00e9s, si l&#8217;on consid\u00e8re qu&#8217;un casino am\u00e9ricain a \u00e9t\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.washingtonpost.com\/news\/innovations\/wp\/2017\/07\/21\/how-a-fish-tank-helped-hack-a-casino\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pirat\u00e9 via un thermom\u00e8tre dans l&#8217;aquarium de l&#8217;entreprise<\/a>.<\/p>\n<p>Toutefois, pour g\u00e9n\u00e9raliser, on peut dire qu&#8217;une transaction B2B typique impliquera g\u00e9n\u00e9ralement davantage un achat r\u00e9fl\u00e9chi qu&#8217;une transaction B2C typique. Cela peut signifier un cycle de vente plus long, avec plusieurs \u00e9tapes dans le parcours de vente, et une plus grande unit\u00e9 de prise de d\u00e9cision impliqu\u00e9e dans la d\u00e9cision d&#8217;achat. Tous ces facteurs, et bien d&#8217;autres encore, doivent \u00eatre pris en compte dans la conception d&#8217;un programme de parrainage B2B, mais il est tout aussi important de savoir que, chaque entreprise \u00e9tant unique, un programme doit \u00eatre con\u00e7u pour s&#8217;adapter au cycle de vente et aux besoins de chaque entreprise en particulier. Il n&#8217;existe pas de recette unique pour les parrainages B2B.<\/p>\n<p>Voici quelques \u00e9l\u00e9ments qui devront \u00eatre pris en consid\u00e9ration lors de la planification d&#8217;un programme de parrainage B2B :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Enregistrement des parrainages<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Cycles de vente en plusieurs \u00e9tapes<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Choix de r\u00e9compenses<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Parrainages multiples<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Fraude et auto-parrainage<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9occupations r\u00e9glementaires et autres<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Enregistrement de vos parrainages<\/h2>\n<p>Comme indiqu\u00e9 plus haut, si vous \u00eates une entreprise B2B, le bouche-\u00e0-oreille est probablement d\u00e9j\u00e0 une source importante d&#8217;affaires pour vous, mais si vous n&#8217;enregistrez pas et ne suivez pas ces parrainages, alors vous volez \u00e0 l&#8217;aveuglette. Pour que votre processus de parrainage soit efficace, la premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 enregistrer avec pr\u00e9cision l&#8217;origine d&#8217;une parrainage, le nom de son auteur, le moment et la mani\u00e8re dont elle a \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9e.<\/p>\n<p>Les parrainages peuvent se faire de diff\u00e9rentes mani\u00e8res : par un simple email ou par une introduction Linkedin aupr\u00e8s d\u2019un lead, ou peut-\u00eatre qu&#8217;un parrain transmet simplement les coordonn\u00e9es du contact au vendeur, ou m\u00eame que vous pouvez demander au parrain de remplir un formulaire d\u00e9clarant les coordonn\u00e9es de la personne parrain\u00e9e, etc.<\/p>\n<p>Cependant, nous avons souvent constat\u00e9 que les entreprises n&#8217;enregistrent pas efficacement les parrainages ou disposent simplement d&#8217;un syst\u00e8me ad hoc dans lequel l&#8217;\u00e9quipe commerciale note les sources de parrainages dans le CRM ou sur une feuille de calcul. Bien que ces pratiques de parrainage puissent ne pas \u00eatre conformes aux lois et r\u00e8glements en vigueur, comme la RGPD et la CCPA, la nature non structur\u00e9e de la r\u00e9ception et de l&#8217;enregistrement des parrainages signifie souvent qu&#8217;ils ne sont tout simplement jamais r\u00e9compens\u00e9s, et la communication avec le parrain pendant le cycle de vente est souvent inexistante et l&#8217;ensemble du processus est opaque et insatisfaisant.<\/p>\n<p>Il serait beaucoup plus efficace et transparent de disposer d&#8217;un syst\u00e8me central d&#8217;enregistrement de tous les parrainages, permettant \u00e0 un parrain de transmettre un lien, un code ou son propre email \u00e0 la personne qu&#8217;il parraine avec les instructions suivantes : &#8220;allez sur le site web Acme.com, demandez une d\u00e9monstration et ajoutez ce code&#8221;. Ou bien, le vendeur, lorsqu&#8217;il re\u00e7oit le parrainage, peut l&#8217;enregistrer dans ce syst\u00e8me et cr\u00e9er un parrainage avec les coordonn\u00e9es du parrain.<\/p>\n<p>Nous proposons cette solution chez Buyapowa, et l&#8217;avantage qu&#8217;elle offre est que les d\u00e9tails du parrainage sont toujours enregistr\u00e9s avec pr\u00e9cision et que le parrain peut disposer d&#8217;une zone de compte o\u00f9 il peut se connecter et voir la progression de ses parrainages \u00e0 tout moment, ce qui offre une transparence totale et cr\u00e9e la confiance n\u00e9cessaire pour engendrer davantage de parrainages \u00e0 l&#8217;avenir.<\/p>\n<h2>Cycles de vente en plusieurs \u00e9tapes<\/h2>\n<p>Les ventes B2B comportent g\u00e9n\u00e9ralement de nombreuses \u00e9tapes. On peut par exemple comparer ces deux types de cycles de vente diff\u00e9rents :<\/p>\n<p>Une entreprise de logiciels en mode SaaS :<\/p>\n<p>Les \u00e9tapes peuvent \u00eatre :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Le prospect s&#8217;inscrit pour une d\u00e9monstration ;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Appel de pr\u00e9-vente pour qualifier le prospect ;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Les commerciaux proc\u00e8dent \u00e0 une d\u00e9mo ;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Le prospect a un essai gratuit ou d\u00e9monstration payante ;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Le contrat est conclu<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Le prospect renouvelle son contrat, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un fournisseur de t\u00e9l\u00e9communications B2B :<\/p>\n<p>Les \u00e9tapes peuvent \u00eatre :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Un employ\u00e9 junior de l&#8217;entreprise prospect demande des informations ;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Les commerciaux envoient des informations et font peut-\u00eatre une d\u00e9monstration ;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;employ\u00e9 junior r\u00e9dige un rapport sur le fournisseur et le soumet \u00e0 l&#8217;\u00e9quipe d\u00e9cisionnelle qui examine ensuite toutes les options ;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Les commerciaux sont inform\u00e9s que l&#8217;entreprise a \u00e9t\u00e9 s\u00e9lectionn\u00e9e pour participer au processus de demande de propositions ou d&#8217;appel d&#8217;offres ;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Les commerciaux soumettent une r\u00e9ponse \u00e0 la demande de propositions ou \u00e0 l&#8217;appel d&#8217;offres ;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Les commerciaux clarifient les r\u00e9ponses et n\u00e9gocient le prix ;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Les ventes sont cl\u00f4tur\u00e9es ;<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\">Les ventes se d\u00e9veloppent et ainsi de suite.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il peut s&#8217;\u00e9couler un temps consid\u00e9rable entre chaque \u00e9tape dans ces deux exemples de processus, bien que peut-\u00eatre plus dans le deuxi\u00e8me exemple que dans le premier. Mais cela cr\u00e9e de nombreuses questions \u00e0 prendre en compte, telles que :<\/p>\n<p><i>Comment maintenir l&#8217;engagement et l&#8217;int\u00e9r\u00eat du parrain alors qu&#8217;il peut s&#8217;\u00e9couler plusieurs mois (ou ann\u00e9es) entre le parrainage initial et la vente finale ?<\/i><\/p>\n<p>De toute \u00e9vidence, une partie de la r\u00e9ponse r\u00e9side dans la transparence et dans l&#8217;existence d&#8217;une zone de compte o\u00f9 vous enregistrez qu&#8217;un prospect qui s&#8217;est inscrit \u00e0 une d\u00e9monstration a \u00e9t\u00e9 recommand\u00e9 par la personne X et o\u00f9 cette derni\u00e8re peut voir l&#8217;\u00e9volution de ses diff\u00e9rents parrainages. Une autre partie de la solution peut consister \u00e0 enregistrer et \u00e0 verser des r\u00e9compenses plus petites, voire micro, lorsque les diff\u00e9rentes \u00e9tapes du cycle de vente sont termin\u00e9es.<\/p>\n<p>Par exemple, vous pourriez vouloir donner une petite r\u00e9compense lorsque quelqu&#8217;un demande une d\u00e9monstration. Vous pouvez aussi ne donner une r\u00e9compense que si le prospect a r\u00e9ussi l&#8217;appel de qualification ou se pr\u00e9sente effectivement \u00e0 la d\u00e9monstration avec les commerciaux. Mais vous pouvez penser que votre parrain n&#8217;aura que peu de contr\u00f4le sur votre processus de qualification \u00e0 la vente et qu&#8217;il donnera la priorit\u00e9 au nombre de demandes de d\u00e9mo par rapport aux d\u00e9mos d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9es, et donc qu&#8217;il paiera sur pr\u00e9sentation du formulaire. Vous pouvez penser que la bonne volont\u00e9 que cela g\u00e9n\u00e8re vaut la peine de payer pour quelques pistes qui s&#8217;av\u00e8rent de mauvaise qualit\u00e9.<\/p>\n<p>Vous pouvez aussi ne vouloir payer que lorsque le lead est pleinement qualifi\u00e9. Cela serait plus logique si vous aviez clairement communiqu\u00e9 \u00e0 votre parrain des crit\u00e8res facilement identifiables pour ces leads. Cependant, la complexit\u00e9 suppl\u00e9mentaire que repr\u00e9sente l&#8217;enregistrement des diff\u00e9rentes \u00e9tapes peut ne pas en valoir la peine et vous pouvez avoir des inqui\u00e9tudes quant au respect de la vie priv\u00e9e lors de la divulgation des informations.<\/p>\n<p>Quelle que soit votre d\u00e9cision, le fait est que vous avez besoin d&#8217;une plateforme de parrainage sophistiqu\u00e9e, comme celle de Buyapowa, qui peut s&#8217;adapter aux besoins de votre entreprise et \u00e0 votre cycle de vente, et non d&#8217;une plateforme \u00e0 l&#8217;emporte-pi\u00e8ce con\u00e7ue pour une entreprise moyenne.<\/p>\n<p><i>Que se passe-t-il si plusieurs personnes sont impliqu\u00e9es dans la vente ?<\/i><\/p>\n<p>Pour une simple demande de vente ou de d\u00e9monstration, vous pouvez choisir de r\u00e9compenser le premier parrainage re\u00e7u, ce qui souligne l&#8217;importance de pouvoir enregistrer avec pr\u00e9cision vos parrainages. Mais ce n&#8217;est souvent pas aussi simple que cela. Que se passe-t-il si la m\u00eame personne est recommand\u00e9e par deux personnes diff\u00e9rentes \u00e0 des moments diff\u00e9rents mais que, la premi\u00e8re fois, cette personne ne s&#8217;est pas pr\u00e9sent\u00e9e \u00e0 la d\u00e9monstration ? Tout cela souligne l&#8217;importance d&#8217;enregistrer avec pr\u00e9cision les parrainages et d&#8217;\u00eatre transparent.<\/p>\n<p>Cependant, dans le second exemple, il est plus probable que vous ayez eu plusieurs contacts avec ce client et que les gens aient eu la possibilit\u00e9 de faire valoir que la vente &#8220;ne provenait pas du parrainage de cette personne&#8221;. Par exemple, votre \u00e9quipe de commerciaux pourrait vouloir s&#8217;attribuer le m\u00e9rite et minimiser l&#8217;influence des parrainages. Pourtant, la r\u00e9alit\u00e9 est probablement que chaque parrainage a jou\u00e9 son r\u00f4le, peut-\u00eatre m\u00eame en faisant entrer votre entreprise dans le lot de consid\u00e9rations. Vous voudrez donc peut-\u00eatre r\u00e9compenser ou reconna\u00eetre tous ceux qui ont particip\u00e9.<\/p>\n<p>C&#8217;est \u00e0 vous de choisir. Mais le logiciel que vous choisissez doit \u00eatre capable de prendre en charge la configuration que vous souhaitez.<\/p>\n<h2>Choix des r\u00e9compenses<\/h2>\n<p>Une autre diff\u00e9rence essentielle entre le B2B et le B2C est souvent la g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 des r\u00e9compenses offertes pour les parrainages. Lorsqu&#8217;une personne vous recommande une entreprise valant plusieurs dizaines, centaines ou m\u00eame millions de dollars, peut-\u00eatre l&#8217;\u00e9quit\u00e9 sugg\u00e8re-t-elle que la r\u00e9compense finale devrait en tenir compte ? Par cons\u00e9quent, il n&#8217;est pas rare que les r\u00e9compenses offertes pour les parrainages B2B soient tr\u00e8s g\u00e9n\u00e9reuses. Une question li\u00e9e est de savoir si vous devez payer des commissions fixes ou des primes li\u00e9es \u00e0 la valeur de la vente r\u00e9elle de l&#8217;entreprise parrain\u00e9e ? Dans le second cas, vous devez \u00eatre en mesure de suivre avec pr\u00e9cision les parrainages par rapport aux r\u00e9sultats dans votre CRM.<\/p>\n<p>Cela soul\u00e8ve plusieurs questions \u00e0 consid\u00e9rer. En g\u00e9n\u00e9ral, une r\u00e9compense de parrainage dans un contexte B2C est un remerciement pour l&#8217;effort <a href=\"http:\/\/buyapowa.com\/blog\/fr\/comment-transformer-vos-clients-en-brand-ambassadors\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">entrepris par un ambassadeur de la marque<\/a>, mais elle ne doit pas \u00eatre g\u00e9n\u00e9reuse au point de changer le comportement d&#8217;une personne et de la faire quitter son emploi, d&#8217;essayer de faire pression pour vendre votre produit \u00e0 des \u00e9trangers ou de l&#8217;encourager \u00e0 contourner les r\u00e8gles. Mais pour une vente B2B, vous pourriez offrir, sous r\u00e9serve des exigences l\u00e9gales locales, 1 500 $US ou plus pour un parrainage qui conduit \u00e0 un contrat. La tentation est donc plus grande.<\/p>\n<p>La premi\u00e8re chose \u00e0 consid\u00e9rer est que votre d\u00e9fenseur a le choix entre vous recommander vous ou recommander vos concurrents. Vous devez donc avoir un \u0153il sur ce que vos concurrents proposent. Vous devez \u00e9galement consid\u00e9rer ce qui pourrait int\u00e9resser votre interlocuteur potentiel. Lorsque la r\u00e9compense est importante, il est courant de payer en esp\u00e8ces plut\u00f4t que de verser les r\u00e9compenses habituelles dans le cadre d&#8217;une recommandation B2C. Qui voudrait des bons d&#8217;achat Amazon ou Spotify d&#8217;une valeur de 1 500 USD ?<\/p>\n<p>Bien que l&#8217;argent liquide semble \u00eatre la meilleure option pour le paiement final, vous pouvez utiliser des alternatives pour les micro-conversions, comme offrir des bons d&#8217;achat Amazon d&#8217;une valeur de 50 dollars US pour une demande de d\u00e9mo ou pour remplir un formulaire de sp\u00e9cifications. Il est donc important que votre plateforme de parrainage puisse prendre en charge les r\u00e9compenses en esp\u00e8ces mais aussi les autres.<\/p>\n<p>Il faut \u00e9galement garder \u00e0 l&#8217;esprit que si votre parrain travaille pour une grande entreprise, il est possible qu&#8217;une politique de lutte contre la corruption ou une autre politique interne l&#8217;emp\u00eache de recevoir une r\u00e9compense. Dans un tel cas, il peut \u00eatre judicieux de proposer une s\u00e9rie de choix de r\u00e9compense, comme la possibilit\u00e9 de faire don de la r\u00e9compense \u00e0 une \u0153uvre de bienfaisance ou m\u00eame au fonds d&#8217;\u00e9tudes de son petit-fils. En outre, il peut \u00eatre utile de d\u00e9terminer si la r\u00e9compense est accord\u00e9e \u00e0 titre personnel ou professionnel. Si vous saisissez un e-mail professionnel pour un parrain, vous pouvez \u00e9galement saisir un e-mail personnel au cas o\u00f9 il changerait d&#8217;emploi avant la fin de la proc\u00e9dure de parrainage.<\/p>\n<h2>Parrainages multiples<\/h2>\n<p>C&#8217;est un aspect que l&#8217;on oublie souvent dans les syst\u00e8mes de parrainage B2B qui sont mis en place en interne. Tout simplement, si vous traitez vos parrains de mani\u00e8re \u00e9quitable et transparente, et si vous leur offrez des incentives pour qu&#8217;ils recommencent &#8211; et que vous leur rappelez de recommencer &#8211; alors, devinez quoi ? Ils vous recommanderont \u00e0 nouveau.<\/p>\n<p>Dans le contexte des parrainages B2C, nous constatons souvent que plus de 80 % des parrainages proviennent de moins de 20 % de l&#8217;ensemble des parrains. Il peut en \u00eatre de m\u00eame pour les parrainages B2B, en particulier si vous utilisez des tactiques psychologiques intelligentes comme la gamification, les r\u00e9compenses intelligentes et r\u00e9compenses \u00e9chelonn\u00e9es.<\/p>\n<p>Lorsqu&#8217;il peut s&#8217;\u00e9couler un long d\u00e9lai entre la demande initiale et la cl\u00f4ture, il est normal que vos parrains perdent un peu d&#8217;int\u00e9r\u00eat. D&#8217;o\u00f9 l&#8217;importance des micro-r\u00e9compenses, comme un bon d&#8217;achat Amazon de 50 dollars apr\u00e8s la d\u00e9mo. Mais imaginez combien cela pourrait \u00eatre plus puissant si vous offriez un prix suppl\u00e9mentaire pour cinq demandes de d\u00e9mo, ou trois leads arrivant au stade de la d\u00e9mo. Ce flux r\u00e9gulier d&#8217;informations et de r\u00e9compenses est beaucoup plus susceptible de maintenir l&#8217;int\u00e9r\u00eat de votre parrain et, surtout, de l&#8217;inciter \u00e0 vous recommander encore et encore.<\/p>\n<p>Et n&#8217;oublions pas que votre parrain peut \u00eatre utile apr\u00e8s la premi\u00e8re introduction, comme moyen d&#8217;obtenir un retour d&#8217;information de la personne qu&#8217;il a parrain\u00e9e ou d&#8217;utiliser un peu de persuasion sur son ami qui h\u00e9site entre vous et un concurrent. Lorsqu&#8217;ils ont quelques milliers de dollars en jeu, vous pouvez \u00eatre s\u00fbr qu&#8217;ils seront int\u00e9ress\u00e9s \u00e0 vous aider.<\/p>\n<h2>Fraude et auto-parrainage<\/h2>\n<p>Si cette question concerne principalement les parrainages B2C, elle est \u00e9galement tr\u00e8s pertinente pour les B2B &#8211; en particulier lorsque vous payez des primes importantes. Les sources de fraude peuvent \u00eatre de simples auto-recommandations, o\u00f9 un prospect se parraine lui-m\u00eame pour empocher la r\u00e9compense du parrainage pendant que son entreprise ach\u00e8te le produit. Il peut s&#8217;agir d&#8217;une fraude au sein de commerciaux, o\u00f9 ceux-ci cr\u00e9ent de faux parrainages pour s&#8217;enrichir, ou accorder des remises suppl\u00e9mentaires aux clients. Il peut s&#8217;agir simplement de ventes qui sont r\u00e9alis\u00e9es puis rapidement annul\u00e9es pendant la p\u00e9riode de r\u00e9tractation.<\/p>\n<p>Quoi qu&#8217;il en soit, cela signifie que vous avez besoin d&#8217;une plateforme de parrainage qui s&#8217;int\u00e8gre \u00e0 vos processus de gestion et de lutte contre la fraude. Sinon, vous risquez de perdre de l&#8217;argent.<\/p>\n<h2>Pr\u00e9occupations r\u00e9glementaires et autres<\/h2>\n<p>Si la plupart des entreprises ne se pr\u00e9occupent pas trop de savoir qui les recommande, tant que cela se traduit par de nouvelles affaires, les entreprises r\u00e9glement\u00e9es voudront g\u00e9n\u00e9ralement exercer un contr\u00f4le plus important sur les personnes qui les recommandent, en raison de la responsabilit\u00e9 potentielle en cas de fausses d\u00e9clarations pr\u00e9contractuelles et d&#8217;inexactitudes faites par les personnes qui les recommandent. Ainsi, par exemple, vous voudrez peut-\u00eatre limiter le programme de parrainage aux personnes d\u00e9clar\u00e9es et contr\u00f4l\u00e9es, qui ne peuvent acc\u00e9der au programme de parrainage qu&#8217;avec un code sp\u00e9cial ou derri\u00e8re une zone prot\u00e9g\u00e9e par un mot de passe.<\/p>\n<p>Bien qu&#8217;en g\u00e9n\u00e9ral, si vous \u00eates r\u00e9glement\u00e9, nous vous conseillons de prendre le contr\u00f4le du processus de parrainage d\u00e8s que possible afin de contr\u00f4ler ce qui a \u00e9t\u00e9 dit, il peut y avoir des circonstances o\u00f9 vous souhaitez que votre parrain soit mieux reconnu. Dans ce cas, il peut \u00eatre judicieux de limiter le programme \u00e0 des personnes identifi\u00e9es dans une zone de connexion o\u00f9 elles peuvent acc\u00e9der \u00e0 des documents commerciaux approuv\u00e9s.<\/p>\n<p>Apr\u00e8s tout, c&#8217;est votre affaire ; c&#8217;est vous qui d\u00e9cidez.<\/p>\n<h2>En r\u00e9sum\u00e9<\/h2>\n<p>Comme vous pouvez le voir ci-dessus, un programme de parrainage adapt\u00e9 peut constituer un canal de vente tr\u00e8s efficace pour toute entreprise B2B. Mais comme chaque entreprise est diff\u00e9rente, vous ne pouvez pas simplement copier et coller le programme d&#8217;une autre entreprise sur la v\u00f4tre. C&#8217;est pourquoi, chez Buyapowa, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 une plateforme de parrainage d&#8217;entreprise de premi\u00e8re classe, enti\u00e8rement flexible, capable de r\u00e9pondre aux besoins sp\u00e9cifiques de toute entreprise B2B.<\/p>\n<p>Nous serions ravis d\u2019en discuter avec vous. <a href=\"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Vous pouvez nous \u00e9crire ici<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le bouche-\u00e0-oreille est d\u00e9j\u00e0 la principale source de ventes B2B, 91 % des transactions B2B \u00e9tant influenc\u00e9es par le bouche-\u00e0-oreille. La possibilit\u00e9 de structurer et de formaliser le bouche-\u00e0-oreille gr\u00e2ce \u00e0 une solution de parrainage est donc l&#8217;une des plus grandes opportunit\u00e9s dans l\u2019univers du B2B. 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Peter est dipl\u00f4m\u00e9 du MBA d'HEC Paris, de la facult\u00e9 de droit et de l'universit\u00e9 de St Andrews, et il parle couramment le fran\u00e7ais et l'espagnol - avec un allemand rouill\u00e9.","url":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/author\/peterbuyapowa-com\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10297","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10297"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10297\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13518,"href":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10297\/revisions\/13518"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10857"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10297"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10297"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.buyapowa.com\/fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10297"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}