Les parrainages dans l’univers du B2B

Parrainage b2b

Le bouche-à-oreille est déjà la principale source de ventes B2B, 91 % des transactions B2B étant influencées par le bouche-à-oreille. La possibilité de structurer et de formaliser le bouche-à-oreille grâce à une solution de parrainage est donc l’une des plus grandes opportunités dans l’univers du B2B. En particulier, si l’on considère que le coût moyen d’un simple prospect pour une entreprise SaaS se situerait entre 50 et 100 dollars US et que les sociétés de télémarketing chiffrent couramment à 750 dollars US et plus par prospect qualifié.

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