El ganador se lo lleva todo ¿los concursos con un gran premio motivan o desmotivan a tus clientes?

Winner take all, a Buyapowa blog

¿Le motiva un gran premio?

Es muy probable que en las últimas semanas haya visto algún tipo de correo electrónico en tu bandeja de entrada invitándote a participar en el último sorteo, lotería o concurso para “tener la oportunidad de ganar…..”.

Muchos de estos concursos tienen un “premio gordo”, es decir, el tipo de premio que acapara los titulares y que hace que uno se quede boquiabierto. Puede tratarse de un viaje al Caribe con todos los gastos pagados, un cambio de imagen en tu casa de la mano de un diseñador de renombre o incluso una sandwichera Breville.

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La importancia de los incentivos a los amigos en las recomendaciones según Harvard University et al

A veces, clientes y clientes potenciales nos preguntan si es necesario dar un incentivo al amigo que ha sido recomendado. ¿Dar incentivos no atraerá a ese tipo de cliente que no te interesa, ya que solo busca gangas? ¿O consideras que, como tu producto o servicio tiene calidad suficiente, con la recomendación debería bastar? Sobre todo si tienes un servicio que funciona solo por invitación, como un club de compras privado.

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