Buyapowa Masterclass : Pourquoi toutes les marques sont concernées par le parrainage digital !

Too big for referral

L’opinion commune est de penser que le parrainage digital est une stratégie utilisée pour recruter en une fois, une masse de nouveaux consommateurs. Mais chez Buyapowa nous savons que l’opération est bien plus chirurgicale, c’est une stratégie d’acquisition qui se déploie de différentes manières pour atteindre divers objectifs très spécifiques.

Cet article vous guidera à travers deux analyses, sur la façon extrêmement minutieuse dont pourrait être construit un programme de parrainage digital. Pour illustrer ce point, prenons un exemple hypothétique avec la marque E.Leclerc : le type de marque dont on pourrait penser “qu’elle n’en a pas besoin”. Mais une fois compris que le parrainage n’est pas un outil grossier, vous verrez très rapidement sa valeur.

Mettez vous à la place du Directeur Marketing chez E.Leclerc. Vous avez des magasins remplis au quatre coins de la France, votre offre omni-canale est ancrée, et toute personne qui va acheter chez vous aura probablement déjà acheté au moins une fois. Naturellement, si l’on vous demande pourquoi ne pas faire de parrainage digital vous vous diriez alors : « J’aime l’idée du parrainage mais ça n’est pas pour nous, nous sommes trop gros


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