Soldes d’hiver : Comment déjouer la morosité de fin de soldes

Nous voici maintenant arrivés à la fin de la période des soldes d’hiver, et vous constatez déjà une baisse du rythme de vos ventes : vos produits phares ont quitté depuis longtemps vos rayonnages ou sites Internet, et vos consommateurs ont déjà dépensé la plupart de ce qui restait dans leur portefeuille ... enfin, s’il leur restait encore de quoi dépenser après la période de Noël et du « Black Friday » ou « Super Vendredi » fraîchement débarqué des États-Unis en France en 2014.

Vous savez aussi que la période des soldes s’achèvera juste après la Saint Valentin, et qu’il vous faudra patienter cinq mois jusqu’aux soldes d’été en juillet prochain avant de pouvoir attirer un tel nombre de visiteurs. Alors que faire en attendant pour continuer à faire sonner vos tiroirs-caisses ?

Et bien la solution pourrait bien s'avérer être le parrainage digital, un concept de vente qui a fait ses preuves aux États-Unis et au Royaume-Uni, et qui ne cesse de se développer en France avec des marques en pointe comme Vivarte, SFR, Conrad, FeelUnique et New Look.

Votre bilan post-ventes

C’est effectivement le moment idéal pour réfléchir à ce que sera votre situation après la fin


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Fashion : éviter la « Gueule de bois » post soldes cette année

Nous y voila, la bringue annuelle de la mode, les soldes d’été. Vous allez vendre plus, à plus de consommateurs, plus rapidement que jamais. C’est parti !

Bien sûr dans la bataille il y aura du discount. Un moment souvent désagréable à passer. Certains consommateurs se révèleront de vrais « chasseurs de bons plans », et ne reviendront pas spécialement acheter chez vous en dehors de cette période. Peu importe ! Allons les chercher dans ce cas lorsque l’effervescence des soldes d’été est retombée et qu’il n’y a plus un chat dans les rayons où sont présentées les nouvelles collections.

Alors comment peut on éviter cette fameuse post-soldes « gueule de bois » ? Vous avez déjà établi votre stratégie face aux autres distributeurs. Vous préparez des semaines spéciales ventes privées pour vos meilleurs clients et ajouter du sens à cette occasion annuelle; vous réduisez fermement les prix pendant cette période des soldes pour maximiser vos marges et gérer les stocks; vous réinjectez des nouveaux articles à la vente pour maintenir la lancée et s’assurer la continuité des achats. Vous vendez mieux que personne. Mais à la fin de la journée ? Vous avez mal à la tête et votre coeur


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Notre dernier joli petit lancement

Lorsque vos consommateurs sont des jeunes filles entre 12 et 25 ans à la pointe de la mode, vous ciblez probablement la génération de consommateurs la plus connectée de tous les temps. Et lorsque vous vendez un produit passion comme des vêtements - un sujet dont on adore discuter - il est parfaitement logique de tirer parti de cet engouement et de ce buzz social pour les convertir en ventes bien réelles.

C’est pourquoi PrettyLittleThing, le distributeur en ligne en très rapide expansion d’une gamme de vêtements colorés et tendance pour jeunes femmes modeuses et averties, a choisi de lancer son premier programme de parrainage digital avec Buyapowa.

Le parrainage fonctionne particulièrement bien pour les secteurs de la mode, des tendances et de la beauté parce qu’il est motivé par la demande : on cherche l’inspiration auprès des célébrités, amis et membres de notre « fashion tribu ». Mais également par l’offre : lorsque nous voyons quelque chose qui pourrait plaire à un ami, nous ne le gardons pas pour nous. Nous nous précipitons sur notre téléphone, tablette ou ordinateur, nous voulons partager. Le tout est de parvenir à ce que ce partage se fasse le plus simplement possible


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